8月10日（周六），谷露学院在苏州市中心汇邻广场成功举办“猎·变”华东4城巡回沙龙——苏州站。
虽然本次苏州站的活动遭遇了台风“利奇马”，但四位分享嘉宾风雨无阻地按时赴约，苏州猎头伙伴学习交流的高涨热情也胜过了台风和大雨。
有的学员才参加完上海站的沙龙又继续赶到苏州参加活动；有的学员舟车劳顿从无锡赶来现场。还有学员说支撑自己冒着风雨来到现场的理由就是因为已经做出了承诺，她认为猎头最重要的特质就是言出必行、坚守约定，在工作中如果约好要见候选人，哪怕天上下刀子自己也要打着钢伞前去。
面对如此专业和真诚的嘉宾和学员，谷露软件和谷露学院的工作人员深受鼓舞。
本次沙龙，谷露学院特别邀请到优望咨询总经理Allen Wang、CGP苏州工业猎头总监Kevin Dai、任仕达苏州区域负责人Linda Huang与赟润咨询创始人Margaret Yao依次分享了他们对于猎企管理优化的独特见解与实践经验。
近五十位资深猎头顾问、团队管理者、合伙人及猎头创业者们共聚一堂，热烈探讨在下行经济形势中猎企如何提高自身的管理内功，进而拥有抗击风险与市场不利变化的能力。
谷露致欢迎辞
首先由谷露软件猎头业务运营总监Jacobi Zhang上台欢迎各位分享嘉宾及学员的到来。
Jacobi说，今年猎头们所面临的市场环境与这几天的天气有些类似。就像今天仍有这么多的猎头同行们坚持前来一样，现在的市场中也仍有许多猎头同行们在坚守，选择“迎难而上”。
谷露是在猎头市场中诞生并成长起来的，所以谷露始终希望能够通过自己的努力来回馈这个行业。
因此，Jacobi还提到，谷露的“猎·变”系列华东4场巡回沙龙正是为了给猎头同行们搭建一个交流的平台，也是为了聚集大家的力量共同推动行业的良性发展。
嘉宾精彩分享
优望咨询总经理Allen Wang
Allen拥有法律及华师大人力资源专业双学位。2007年进入猎头行业，5年前创业成立优望咨询。
从创业之初，Allen就选择不断向下深耕垂直行业，立志打造细分行业的头部品牌。他的演讲主题为《“小而美”猎企成长术》，分享了自己身体力行打造猎企品牌的全过程与其中的思考。
Allen首先也向大家抛出了一组数据，分析了当下的环境与猎头市场，并阐述了几点突出的行业现象与中小猎企的“痛点”。
在这个客户要求“快、准、稳、廉”的现状中，猎企想要做到“美”，必备条件除了物理环境与人员团队之外，还需要强大的数据库、合理的制度以及清晰的市场定位。
接下来，Allen以优望咨询为例，阐述了自己在创业五年间如何一步步打造深度专注的企业，其中包括不可或缺的“两大技能”、“四大工具”、“四专原则”，以及各项细致管理制度的建立与调整、Database的优化与企业文化的统一等。
CGP苏州工业猎头总监Kevin Dai
Kevin自2007年开始从事猎头行业，他曾分别作为Hays苏州和CGP苏州的第一批员工帮助公司从零开始搭建团队，开拓新的领域、市场和业务。
他为大家带来了主题为《如何选择最适合的业务模式？KA、PS还是混合》的分享。
他说，在下行的经济环境下，自己的团队也曾经面临了许多问题，但问题的出现给了他重新审视现有业务模式的契机。从“选择KA还是PS”到“选择KA+PS”，经过内部的讨论，Kevin的团队迎来了全新的变化。
Kevin介绍，在帮助团队完成业务模式的调整，实现混合模式落地的过程中，一是巩固与发展KA模式，增强客户的信任与黏度；二是创新与发展PS模式，加强不同职能组之间的协作，积累候选人资源。
最后，Kevin总结了四个在实施KA+PS模式中的关键点：找准正处在“candidate short market”即缺少候选人的领域、专注行业与职能两条线、愿意接受短期内收益与回报的损失、以及工具系统层面的支持。
任仕达苏州区域负责人Linda Huang
Linda拥有13年的猎头从业经历 ，对于猎头招聘和企业内部流程招聘改善有着丰富的实战经验。同时擅于打造高业绩顾问和高效率业务团队。她的分享主题为《如何“复制”高业绩明星顾问》。
什么才是“明星顾问”？Linda首先问了在场的学员们，在业绩层面，明星顾问应该达到什么样的标准，随后带来了自己对于明星顾问的三点思考。
Linda认为，猎头顾问不应该过于依赖商务化人际关系网及数据库；要积极搜索全新的候选人，建立全新的社会关系；要将自己的思路回到人本身而不是他们的数据与资料。
关于如何提高团队内部顾问的工作能力与业绩表现，Linda也进行了一番经验分享，从技能培养、人才地图的绘制、漏斗工具的运用与分析与资源信息的及时更新等进行讲解。
最后，她给大家讲述了三个顾问一步步成长为百万顾问的真实案例，展现了不同类型、特质甚至资质的猎头，都可以“殊途同归”，通过不同的做法达成自己业绩的目标。
赟润咨询创始人 Margaret Yao
Margaret是有着15年经验的“老猎”，曾任Hudson 、Connectus中国区人事负责人。在她的猎头行业生涯中，历经过成熟的、高速发展的以及初创的组织阶段；猎头、RPO、TM/BPO、Staffing四种业务；以及KA、PS、PM与合伙人四种模式。
本次活动她继续为大家带来题为《发展期猎企，薪酬激励制度如何设计》的分享。
Margaret通过数据和真实列举了发展期猎企会遇到的一些问题，包括行业拓展、业务模式冲突、员工的招聘以及内部机制等。
对于发展期猎企的薪酬激励体系设计，Margaret给出了三个关键词：公平公开、内外并重和长短兼修。她建议大家以充分考虑到行业中的市场因素与公司内部人员情况，实际财务情况作为基础，以公司业务战略为导向，去灵活多样地设计薪酬体系。
现场，Margaret还为在座的学员们列举了灵活实用的物质和非物质激励的做法，利用年轻一代追求公平、追求自我实现与他人认同的特点，将激励制度的作用最大化地呈现。
圆桌讨论及Q&A
四位嘉宾的分享结束，活动特地安排了Q&A的环节，让参会人员有充分的机会进行互动和讨论。
在场学员踊跃提问，台上嘉宾倾囊相授，大家畅所欲言，高质量业务探讨让参会者受益匪浅。
谷露软件猎头业务运营总监Jacobi Zhang代表谷露学院向四位嘉宾赠送了特邀分享嘉宾纪念品。
在分享间隙的休息环节，通过有趣的互动游戏，三位幸运来宾获赠价值千元的“谷露代金券”。
接下来，谷露学院还将在杭州与南京继续举办两场线下沙龙，欢迎新老学员们前来，让我们不见不散！
