本文作者 | Lucy Liu,卡思上海董事总经理
与市场大趋势相对应,成为合伙人对于每位猎头来说,似乎是愈发盛行的一个「小趋势」。
小趋势:合伙人时代
精英猎头如何进化,获得成长?
近些年来,许多猎企纷纷开启了合伙人制度的尝试,可以说是对于每个猎头来说都息息相关的小趋势。
为何合伙人机制能够得到越来越大的重视?我认为,这个机制的重要性主要体现在如下三个层面:
1、解决了猎头行业优秀员工易分难合的问题
在合伙人机制没有出现之前,猎企管理者常常面对这样的问题:留不住那些能力极佳、业绩顶尖的员工。
这些员工很快就会发现,一旦自己独立出来「单干」,只要能够做到现在三分之二甚至一半的业绩,就能获得同等程度的经济回报。
这导致猎头企业陷入不断招人、培养人、成熟人才离职、再招人的怪圈,资源没能够用在刀刃上,前进的脚步受阻。
而合伙人机制的引入,让他们可以得到自己想要的回报:只要业绩足够突出,甚至会有比自己单干更高的收益。
因此,猎企可以非常有效地保留甚至吸引外部的顶尖人才;其次,它能够激励这些优秀员工产生努力创造更高的价值的自驱力。
2、帮助猎企打造了更加扁平化的健康组织
猎头企业想要实现规模化,想要做大,如果没有合伙人机制,必定会层层分级形成非常僵化、复杂的组织结构。这非常不利于猎企的管理,也不能灵活应对市场各种变化。
而各个合伙人能够承担部分的经营管理权,全权或者部分负责自己手上的业务,让管理更加顺畅。
3、让职业经理人能够获得工作视角的扩大
职业经理人存在其固有的工作局限,而合伙人机制打破了这种局限,对于一些有能力的员工,他们可以更好地进行创新探索、寻找自己更大更广阔未来的可能性。
合伙人机制到底是如何运作的呢?
它首先涉及到如何「分配」的问题。这里的分配不仅仅涉及到经济利益,还包括分权(部分经营权、部分决策权)、分名(合伙人之间可能会有层级的划分)、最后是分责任(创业者心态)。
下面为大家介绍一下现在行业中常见的几种合伙人类型:
1、利益合伙人:不出资,无股份,有分红权
一般是猎企希望保留优秀员工,给予他们获得自己所负责那一块业务的一定收益,用以激励其发挥更大的潜力。
2、事业合伙人:共同出资,按比例分红
一般是猎企在开拓外区分公司时使用的模式,出一定资,合伙人可以得到分公司的管理经营权与较高的分红权力。这个出资的额度通常是不大的,主要作用是在于帮助合伙人本身完成心态上的转变。
3、创业合伙人:共担所有权、管理权、决策权与经营权
这才是大众心目中的合伙人,按比例出资,结合多方的优势,共同创业,共同拥有企业。
猎企在选择进行合伙人制度的时候,要根据自身的发展阶段与诉求,选择合理的合伙人机制。
合伙人机制能够解决一切问题吗?
答案当然是否定的,它有其特有的风险,例如:
1、分配机制如何平衡?
如何在保障合伙人利益的同时,企业也需要获得一定的利润空间,得以持续地发展。
2、权力带来的管理难度增加
如何界定合伙人的权力?权力过小,那么合伙人不过是换了个名字的经理;权力过大,各自为政,企业管理会陷入混乱。
3、运营成本怎么分?
现在的企业竞争中,除了具体业务上的投入,还需要很多例如组织发展、品牌培育、软件系统等的投入。
这些东西让企业每个人都受益,也是必须要做的,但它所产生的成本到底应该总部承担还是共同承担,这个需要有具体的机制。
4、企业总部是否有赋能的能力?
合伙人机制满足了优秀员工在平台上「创业」的追求,那么这个平台是否优质非常重要。
如果猎企本身没有赋能合伙人的能力,那么合伙人机制走下去得到的结果会非常不如预期。
合伙人机制如何才能获得成功?
首先,成功的前提是企业与合伙人双方有下列共识:
我以卡思为例,分析一下在实行合伙人制度的时候,猎头企业需要关注的事情,包括引入什么样的员工成为合伙人,以及什么样的合伙人是不够合格的:
引入
1、人品德行是基础
2、愿景使命与价值观是核心
3、寻找在猎头行业有自己优势领域的人
4、大胸怀与大格局,分享、包容、成就他人
劝退
1、违纪违法;
2、持续亏损;
3、价值观背离;
4、不再全情投入;
而切换到个人的视角来说,我不赞同猎头在没有做好万全准备的时候贸然成为合伙人。
立志成为合伙人的优秀猎头,想要成功从经理人变成合伙人,必须快速做出行为上、心态上的转变:
此外,选择什么样的猎头企业成为合伙人也非常重要。为了自己的个人发展,在做出决定之前最好进行认真的考察,比如:
这家企业是否关注未来市场?
这家企业是否愿意牺牲一定的现在利益来换取未来?
这家企业是否能够容忍风险,把控好收与放的度?
这家企业是否持有开放的态度,接受创新?
……
市场变化的大趋势下,猎头行业在自己的小趋势下不断探索着。
未来还会有什么新变化?猎企还能创造什么新模式?这是所有猎头们需要共同思考的。