专注于招聘领域企业SaaS服务的谷露软件近日确认，已完成5,000万人民币A轮融资。本轮融资由双湖资本领投，真成投资跟投，融资的资金将主要用于加速产品迭代开发及提升专业服务能力。

谷露成立于2012年，初期专注于中高端人才招聘管理服务系统，其精益求精的产品精神和专业高效的服务态度持续获得市场口碑，陆续签约了Manpower、伯乐、Kelly Services、Fesco Adecco等大型跨国企业，目前付费企业用户超千家，年度续约率超过95%，活跃使用谷露系统的猎头顾问近20,000名，在中国招聘Saas服务市场占有举足轻重的地位。

而在企业招聘管理系统市场，基于前期猎头口碑的积累、不断打磨的用户体验及强大的自定义能力，让谷露软件在短短的两年时间内，便收获了腾讯、欧莱雅、复星集团、诺亚财富、广汽菲克、金宝贝等行业龙头的青睐。目前谷露的客户群体遍布互联网、金融服务、制造、快速消费品、教育、零售、汽车等各行各业，针对每个行业的不同需求，专业的客户成功团队通过多年积累的经验，为客户提供高度定制的招聘系统解决方案。

双湖资本CEO 张艳：

双湖资本的实业背景让我们对中国的SaaS发展之道有更为现实的观察与思考。有付费能力的大型企业往往对刚起步的创业型Saas公司合作有很大顾虑，因此从需求明确但相对功能独立的模块入手，避免开始就涉及核心业务运营的系统改造，会更容易获得头部客户认可，逐步建立信任并实现长期健康发展。

谷露是双湖co-GP的云天使基金portfolio公司，其创始人施润春对招聘管理业务有深刻理解且在技术方面持续积累，我们惊讶于其产品体验的不断提升和超高的内部管理效率，并最终决定将其作为双湖直接投资的首个企业SaaS项目。

真成投资管理合伙人 李剑威：

Kevin和谷露团队对猎头以及HR招聘领域都有很深刻的理解，所以他们的架构以及用户体验在业界独树一帜，谷露产品也受到众多顶级大客户的高度认可。真成投资很高兴继续支持谷露的发展，我们很看好谷露将成为HR SaaS的领军企业。

自1999年开始，随着美国企业级SaaS服务的崛起，传统软件服务商已不再单纯只是靠卖软件为生，按需收费的SaaS服务模式成为软件公司新的代名词。2015年，企业级SaaS在中国引来了春天，而就在这个时刻，深耕招聘领域的谷露软件也在企业SaaS的风口中，一步步发展起速。

谷露软件成立于2012年，在创立之初一直专攻猎头市场，精益求精的产品精神和专业高效的服务态度让当时只有十几人小规模团队作战的谷露软件，赢得了许多猎头客户的口碑，成为中国领先的招聘管理系统和招聘解决方案供应商，在中国的招聘SaaS服务市场占有举足轻重的地位。

2014年起，谷露软件陆续签约了Manpower、伯乐、Kelly Services、Fesco Adecco等大型的跨国集团，同时也服务着数量众多的中小型猎头公司，开始实现收支平衡并持续盈利。截止今年8月，签约的猎头公司已逾1,000家，使用谷露系统的猎头顾问近20,000名。50%以上的客户来自口碑推荐，续约率接近95%，远高于行业平均水平。

在猎头版的产品及服务上谷露也在不断加大投入，近期推出的PaaS版具备极强的自定义能力及良好的用户体验，正在内测阶段的应用中心模块为广大的猎头用户官网对接了脉脉等优质合作伙伴，新组建的客户成功团队正在通过专业的服务帮助谷露的用户提升产品使用价值。

除了国内市场外，谷露还将优秀的产品与服务带到了国际市场，在香港、台湾、新加坡等地签约了数量众多的口碑客户，海外市场的开拓进一步检验了谷露软件的国际竞争力。

在稳扎稳打拿下猎头市场后，谷露自2016年起顺势切入企业市场，开始研发针对HR的招聘管理系统。相比纯粹的软件产品，企业更希望通过产品获得解决实际工作痛点的服务，这与 HR 行业本身的非标准化高度契合，也是谷露软件打入企业市场、解决企业HR招聘痛点的初衷。

HR SaaS走热的背后，是企业对人力资源价值提升的期望以及HR个人职业发展诉求带来的必然产物。近两年，整个招聘的大环境已经由原来的 “人才找工作” 转变成了 “HR找人才”，很多HR变得越来越销售导向，主动出击通过各种招聘渠道积累起自己的求职者人脉，而招聘SaaS服务软件就在效率提升和体验优化的需求上扮演着重要的角色。

与国内和国外的同类产品相比，谷露软件的优势明显。虽然才刚跨入企业市场不久，但人才库的搭建、渠道的对接、招聘流程的优化、高度自定义的后台定制等一系列经过多年锤炼的功能，让谷露软件异军突起，正中企业HR的痛点。另一方面，HR SaaS虽然源起于海外，但并不代表国外软件就能够满足国内企业的需求。

近年来，进入中国市场的海外HR SaaS服务软件纷纷出现了水土不服的状况，本土化的产品功能缺失、本土化的服务需求无法响应、服务器速度跟不上，以及国内日趋严格的个人信息保护相关政策法律，让许多跨国集团的HR部门开始考虑转向本土SaaS服务，这些都为谷露提供了绝佳的市场契机。

谷露从HR的需求出发，下至日常工作中所常用的人才库、渠道、招聘流程、内推、猎头等各个环节，上至企业人才战略规划，谷露招聘管理系统的渗入让HR在企业中的价值更加凸显。

在企业招聘管理系统市场，基于前期猎头口碑的积累、不断打磨的用户体验及强大的自定义能力，让谷露软件在短短的两年时间内，便收获了腾讯、欧莱雅、复星集团、诺亚财富、广汽菲克、金宝贝等行业龙头的青睐。目前谷露的客户群体遍布互联网、金融服务、制造、快速消费品、教育、零售、汽车等各行各业，针对每个行业的不同需求，专业的客户成功团队通过多年积累的经验，为客户提供高度定制的招聘系统解决方案。

目前，国内很多企业并没有用上HR SaaS服务，但已经开始逐渐注意到人才战略储备的重要性，HR SaaS服务的这块蛋糕依旧很大。此次A轮融资后，谷露将同时加大对猎头和企业市场的投入，以高品质的产品和服务回馈长期伴随谷露一同成长的所有客户，让客户通过谷露系统产生更多业务上的价值，帮助客户实现全生命周期的招聘管理，解决企业的招聘挑战，这是现阶段谷露在企业市场中最重要的目标。

经过首个5年的埋头深耕，谷露软件以其卓越的产品和服务取得了不俗的成绩。公司创始人兼CEO施润春说，谷露软件一直以来都对市场有较为准确的判断，有清晰的发展目标，未来，谷露软件会继续把极致的产品和用户体验放在首位。

目前，谷露软件的管理层团队平均年龄为32岁，公司全体成员的平均年龄为26岁，团队成员所展现出的创造力和敬业精神让谷露软件在同行企业中脱颖而出。得益于双湖资本和真成投资的助推，谷露软件将迎来新一轮的高速发展。

投资方介绍

双湖资本成立于2013年，是中国大陆最早的机构化、专业化管理的家族办公室之一，聚焦TMT、医疗健康、酷科技、新金融、场景体验消费、虚拟娱乐和文化体验七大方向。投资阶段和方式包括VC/PE基金、股票基金、直接股权投资及债券投资。

真成投资是由徐小平老师，王强老师和真格基金支持创立的新一代研究型风险投资基金。真成已经投资了包括罗辑思维/得到、小鱼易连、销售易、老虎证券、有车以后、军武次位面、二更、theone智能钢琴、基调网络、谷露软件、原麦山丘等在细分领域处于领导地位的优秀企业。

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