11月16日（周六），谷露学院在广州市保利克洛维·中景大厦成功举办了“猎·变”系列巡回沙龙（广州站）。感谢来自五十余家猎头企业的近百位猎头伙伴的热情参与！
今年三季度，谷露曾邀请了多家对业务和市场有着深刻洞见与成功经验的先锋猎企，先后在华东四城——上海、苏州、杭州与南京举办了四场以“猎·变”为主题的高端猎头沙龙，反响热烈。应广大客户的呼声，谷露学院“猎·变”沙龙在11月走出华东，开启了华南与华北的巡回。
华南站我们来到了“花城”广州，作为中国猎头行业起源最早的几个城市之一，广州是中国猎企发展的沃土，众多猎企在广州及其周边城市呈现出百花齐放，蓬勃发展的形势。
本场活动，谷露特别邀请到了迈斯咨询总经理Ryan Tan、智通美瀚运营副总兼行业总监Chris Lu、Link-U创始人Victor Ke三位嘉宾来到现场进行分享与交流，共同探讨华南猎企如何通过创新管理保发展、拓区域、实现业绩持续增长。同时，谷露软件的客户成功大使也结合真实的客户案例，给大家带来了用数据分析驱动猎企业务的成功经验。
下面为本次“猎·变”沙龙（广州站）的精彩回顾：
嘉宾分享
广州迈斯总经理 – Ryan Tan
《经济下行，华南猎企如何保发展》
Ryan是猎头与人力资源领域的“双料老兵” ，是国家组织部深圳分部人力资源专家库成员，曾先后服务华为、天音、三星、霸王、薇美姿等知名企业，擅长招聘与组织发展。
Ryan以国家经济发展与猎头行业发展之间犹如“水”与“鱼”一般的紧密相关开题，解读了一家猎企立足在市场中所必须的要素，同时讲述了在当下全面滞胀与消费升级的趋势下猎企所面临的问题。
他提出观点，认为猎企在2019年以及即将来临的2020年，要继续抗冻续航，磨砺聚变，但在变化中也要坚持一些“不变”——猎头的3C生意逻辑、对猎头的定义以及猎头的标准要坚持不变。
接下来他以各行业近两个季度薪酬变化趋势分析了猎企发展的赛道选择，同时分享了迈斯的路径设计与目标制定的方式，最后通过两个案例分享了自己断事用人的经验之谈，使企业文化与业务发展并重。
Ryan在现场分享了许多迈斯独特的管理制度与流程设置，包括谷露系统的操作管理规范。
最后他总结道：“猎企的唯一成本，就是时间成本，猎企要解的，也只有一道关于‘效率’的数学题”。告诉在座各位在猎企运营中精细化管理对效率提升与整体发展的重要作用。
谷露猎头业务客户成功大使 – Alfred Wang
《猎企如何通过数据分析驱动业务？》
Alfred有丰富的行业经验，对猎企业务与数据分析有着独到的见解，曾先后为智通美瀚、CGP、铜雀、讯升、睿资达等20余家知名猎企提供招聘解决方案。
Alfred介绍说，四年前谷露成立了专门的客户成功部门，目的是为了提供更好的产品服务，服务范围除了系统使用方案的提供之外，还能为客户提供例如问题诊断、案例分享与方案设计等轻咨询服务。今天，他带来的案例正是来自其曾经服务的一家客户，这家客户也给他授权进行对外分享。
通过分析这家客户得知，在不同规模与发展阶段中，猎企进行数据分析的目的是不完全相同的，从最初的希望有便捷的线上数据库，到发展到70人左右规模时追求的资源配置与布局的优化。
这家客户通过谷露完成了如下几个维度的数据分析：客户资源、人才资源的盘点，顾问及团队的流程数据记录，还有纵向横向的数据对比等。现场Alfred对这些分析维度一一展开讲解并分享了许多真实的统计报表。
想让数据分析真正落地并达到所预期的效果，需要猎企能够通过业务流程的系统化与系统操作的规范化保证数据的完整、准确与可信。为此，谷露也特别为使用系统的客户们提供诸如“系统录入规范”等系统使用指导与参考。
他还强调，谷露是是目前国内市场上唯一建立国际标准信息安全体系、拥有国际通行信息安全认证证书的猎头招聘管理系统供应商，为诸多世界五百强人力资源企业提供服务。目前谷露已经连续数年保有业内最高水平的信息安全保障体系，致力于成为招聘管理系统和解决方案供应商中在信息安全方面的行业标杆。
最后，Alfred分享了谷露软件的愿景——通过技术、创新与服务改良猎头行业，让猎头工作得更高效，更有价值。
智通美瀚运营副总兼行业总监 – Chris Lu
《如何实现业务的跨区域布局？》
Chris在猎头行业拥有16年的招聘、运营及业务管理经验，与众多地产、制造、消费品、IT互联网等行业的TOP企业有过深度服务合作。目前负责智通美瀚华东区域公司业务管理、业务体系运营与互联网行业统筹推进。
首先，Chris通过时间轴介绍了智通美瀚在进行区域业务布局时走过的道路，与他们在区域拓展过程中的收获与遇到的问题。以此为背景，他从目的、模式、基础、运营、以及风险六个方面解读了猎企在业务拓展时需要注意的重点。
他强调，在区域拓展前一定要明确自身的目的，是为了更“大”还是更“强”，亦或者是由于其他的客观因素。因为不同的目的对应不同的解决方法与行事逻辑，甚至出于某些目的时，区域拓展并不是一个好的选择。
在区域拓展前，要从团队、业务、运营、文化、机会、政策、资金、竞争等多个方面进行全面的调研与分析，Chris在现场分享了智通美瀚在无锡设立分公司时的前期调研报告供大家参考。
他提到区域拓展的模式有很多种——连锁、合伙、加盟、混合，其中没有最优，需要从自身情况出发。
至于区域拓展的基础则是猎企本身的体系建设，包括人才体系、业务体系、信息体系等，这样才能避免大而不强的情况发生；在拓展过程中还要重运营，例如预算控制、产出管理以及文化建设等方面。
Chris说，谷露所提供的系统与服务在智通美瀚打造跨区域的体系统一与强化协同等方面带来了很大的帮助。
最后，他告诉在座各位，如果有区域拓展的计划，那么一定不要忽视其中的风险，做最好的准备，也要做最坏的打算。
Link-U创始人 – Victor Ke
《谈谈你的猎头业务是如何增长的》
Victor是拥有15年行业经验的猎头老兵，原任仕达华南区总监，中山大学（岭南）学院与美国明尼苏达大学卡尔森学院EMBA；曾担任中山大学（岭南）学院、美国弗吉尼亚大学麦金太尔商学院、香港中文大学等知名学府的MBA客座讲师。
Victor分析了猎企发展中的三大痛点，并从三个方面讲述了猎企业务要实现增长必须要重视的因素。
Victor说，猎头公司要明确自身战略，正确认识到猎企业绩的增长逻辑，想实现利润的增长必须要形成战略的竞争优势。
他向在座各位分享了“五个C”理论，即猎企业务的五个抓手分别为Client客户、Candidate候选人、Consultant顾问、Case项目、Competitor竞争对手。
比如，Client层面做好客户分层，针对不同类型的客户投入不同的资源、使用不同的服务策略，同时也对客户有所选择；Candidate层面从经验能力与跳槽意愿度对将候选人划分成四种，类比为唐僧师徒四人，提示大家重点关注与积累经验能力强但是跳槽意愿度低的候选人。
Case层面，要关注项目流程中相邻的两个阶段比例举例1：1最远的转化环节，作为重点攻破。Victor提到，通过谷露系统其实可以直接进行相应的数据分析。
至于Consultant层面，需要关注猎头顾问的执行力培养。Victor介绍了一个PAQ模型——Plan 有计划性、Activity KPI量大、Question 爱问问题，上面三个特征是顾问具备执行力的必备条件。
圆桌讨论与Q&A
为了让在座的各位能够对嘉宾的分享内容有更加全面深入的吸收，同时也为了促进交流，嘉宾分享结束后谷露特别邀请三位嘉宾大咖上台进行Q&A环节，同时，迈斯咨询创始人Linda也作为惊喜嘉宾到场助阵，共同参与此环节。
现场来宾们踊跃提问，涉及到许多关于猎企、团队管理与猎头职业发展与提升的话题。嘉宾们也丝毫不吝啬地进行对来宾们的疑问进行解答，分享了不少自身的体验感悟、应对方式与实践经验。
谷露“猎·变”系列高端猎头沙龙（广州场）圆满结束。谷露学院致力于为猎头同行们搭建一个开放、共赢的交流圈子，为猎头行业不断提供正向影响，共同推动行业的良性发展。
12月8日，谷露学院“猎·变”系列活动将继续前往北京，感兴趣的猎头伙伴们请持续关注谷露软件公众号发布的活动报名信息，敬请期待！
