8月24日（周六），谷露学院在杭州市武林广场坤和中心成功举办了“猎·变”系列华东4城巡回沙龙（杭州站）。
在过去的一个月里，谷露已经分别在上海与苏州成功举办两场高端猎头沙龙，活动现场反响热烈，让我们感受到了猎头行业中大家分享与交流的热情。
因此，在杭州沙龙中我们邀请到在前两场活动中收获广泛好评的两位分享嘉宾——睿资达创始人&CEO Charles Cui与优望咨询总经理Allen Wang惊喜返场。继续分享如何通过组织与制度设计实现公司快速成长，以及如何发展一家“小而美”的猎头公司。
同时，总部位于杭州的精英猎企——对点咨询的合伙人Vivian Yu也通过分享她对于团队管理与人员培训的见解与实践，解读了一家猎企应该如何一步步从“作坊”走向“公司”。
活动现场，来自杭州、宁波、绍兴等地的近五十位猎企老板、合伙人、团队管理者共聚一堂，畅谈猎企业务发展及团队管理心得，还吸引了一些企业HR的参与。
大家热烈探讨了有关猎企在市场环境变化中风险抵抗、进行灵活战略调整与行业拓展、规范化与落地组织管理制度、还有人才招募与培养等话题。
一. 谷露致欢迎辞
照例先由谷露软件猎头业务运营总监Jacobi Zhang上台致辞，他真诚地欢迎各位分享嘉宾及来宾们的到来，并向大家简要介绍了谷露学院以及举办“猎·变”系列活动的目的。
Jacobi说，谷露在七年的向猎头客户们提供服务的过程中，直面过许多猎企在发展中的问题与困惑，为他们提供了许多有效的解决方案，同时也见识到了许多对行业与公司发展有独特见地的先锋管理者。
谷露学院，就是为了给猎头同行搭建一个交流的平台，聚集大家的力量，为猎头行业不断提供正向影响，共同推动行业的良性发展。
二. 嘉宾精彩分享
睿资达咨询创始人&CEO – Charles Cui
Charles 2009 年进入猎头行业，2年后创立睿资达，从最初4人只服务于地产行业，2015年开始主攻互联网，再到现在公司拥有超百人顾问并在科技领域赢得众多客户的口碑以及拿到多个最佳供应商奖项。
在7月27日上海场活动中，Charles曾经给大家带来了睿资达内部一套完善的制度与组织体系。今天，他继续为杭州在座的小伙伴分享《猎企的组织设计和制度化》。
Charles对大家说，优秀的领导者应该打造一个离开任何人都能有效运转的系统，这就需要领导者将精力更多地放在建立规则、流程、系统以及文化上。
通过对睿资达曾经遇到的问题以及最终解决方案的解读，Charles分享了自己在风险管理、人力资源管理、SOP合规、财务以及运营五个方面的制度设计。
他认为，猎企之所以要制度化，是因为制度化可以减少经营风险、与决策失误，同时转变员工行为方式进而提高效率、吸引人才。
而在组织设计的优化上，Charles介绍了薪酬激励、团队发展、后台支撑、管理运营、市场品牌以及企业文化六个方向。还现场为大家举例了其入职培训体系。
他说，现在许多猎头公司比较大的组织问题就是缺人，但睿资达正通过在行业奖项、企业公众号、员工与客户口碑等地方发力，不断提升自己的雇主品牌。
最后，Charles还分享了一位猎企管理者在公司处于10人、30人及50人规模的不同阶段，其不同的自我定位与工作主次。
对点咨询合伙人 – Vivian Yu
Vivian于2008年进入猎头行业，2013年加入对点咨询，负责金融与互联网团队的搭建、发展与管理工作。曾培养出公司首批百万顾问、3位分公司负责人与多位中基层管理。2018年底开始负责培训咨询业务发展。
自2011年成立至今，对点咨询已从一家杭州本土猎企“作坊”成长为在全国多地布局的“公司”。Vivian作为其发展亲历者与建设者，希望通过分享《对点咨询的发展之路》，解答同为猎企创业者的来宾们的一些困惑。
Vivian总结了对点在发展过程中踩准了的几个关键事件：
- 吸引优秀的人才加入
- 提前制定规章制度体系
- 重视愿景使命价值观
- 重视新生力量的招募和培养
- 重视信息化的建设
- 引进志同道合的职业经理人
接下来，她重点讲解了对点“选”与“育”的成功实践。通过坚持高质量的招聘与在公司内部推行制定完善的培训制度、推行“教练文化”，保证了员工团队的优秀性。
而在涉及员工的“用”与“留”时，她则认为绩效考核需要既管理过程，又管理结果；想要留住员工，就要有足够他们成长的空间，也就是完善的晋升体系（PM双通道）与分享机制（例如股权激励）。
最后，Vivian勉励在座的各位管理者们既要不断将自己的愿力提升到能力再提升到毅力，也要不断以身作则、担当共情、具有格局与胸怀。
优望咨询总经理 – Allen Wang
Allen拥有法律及华师大人力资源专业双学位。2007年进入猎头行业，5年前创业成立优望咨询。从创业之初，Allen就选择不断向下深耕垂直行业，立志打造细分行业的头部品牌。
在8月10日苏州场的活动中，他曾给大家讲述了自己身体力行打造猎企品牌的全过程与其中的思考。本次活动，他继续带来主题为《“小而美”猎企成长术》的分享。
Allen在分享的过程中，从当下环境与猎头市场讲起，简析了现在许多猎头公司（特别是小型猎企）面临的发展问题以及客户越来越高的对于服务“快、准、稳、廉”的要求。
在这样的背景下，Allen认为专注的力量将超乎想象。
在成为真正“小而美”的公司的道路上，优望从确认航向（价值观、愿景、使命）、专注的行业与服务产品定位开始，但也遇到过不少在专注模式下会出现的问题。
因此，为了提高候选人重复利用率、加快对行业的熟悉并能够进行高价值信息输出、实现高效产出，优望选择深度专注。
确定了方向与目标，如何更快地达到目标也很重要。
因此，Allen在最后还真诚地结合自身发展经验，分享了如何更快做到专注的方法以及专注模式下不可或缺的技能。包括“四大工具”、“四专原则”，各项细致管理制度的建立与调整、Database的优化、企业文化的统一与品牌的建立与传播等。
三. 圆桌讨论与Q&A
活动最后，谷露学院特地安排了Q&A的环节，让参会人员有充分的机会进行互动和讨论。
在场学员踊跃提问，台上嘉宾倾囊相授，大家畅所欲言，高质量业务探讨让参会者受益匪浅。
谷露软件猎头业务运营总监Jacobi Zhang代表谷露学院向三位嘉宾赠送了特邀分享嘉宾纪念品。
在分享间隙的休息环节，谷小露准备了美味的糕点与水果，供大家享用。
休息过后，大家回到座位上，继续进行了谷露学院的“传统环节”——互动抽奖，本场又有三位幸运来宾各获赠价值千元的“谷露代金券”一张。
谷露“猎·变”系列高端猎头沙龙——华东巡回第三站（杭州场）圆满落幕，感谢在杭州前来参与活动的猎头小伙伴们。
九月，谷露学院还将在南京举办活动，欢迎新老学员们前来，让我们不见不散！
