本文作者 | Lucy Liu，卡思上海董事总经理
与市场大趋势相对应，成为合伙人对于每位猎头来说，似乎是愈发盛行的一个「小趋势」。
小趋势：合伙人时代
精英猎头如何进化，获得成长？
近些年来，许多猎企纷纷开启了合伙人制度的尝试，可以说是对于每个猎头来说都息息相关的小趋势。
为何合伙人机制能够得到越来越大的重视？我认为，这个机制的重要性主要体现在如下三个层面：
1、解决了猎头行业优秀员工易分难合的问题
在合伙人机制没有出现之前，猎企管理者常常面对这样的问题：留不住那些能力极佳、业绩顶尖的员工。
这些员工很快就会发现，一旦自己独立出来「单干」，只要能够做到现在三分之二甚至一半的业绩，就能获得同等程度的经济回报。
这导致猎头企业陷入不断招人、培养人、成熟人才离职、再招人的怪圈，资源没能够用在刀刃上，前进的脚步受阻。
而合伙人机制的引入，让他们可以得到自己想要的回报：只要业绩足够突出，甚至会有比自己单干更高的收益。
因此，猎企可以非常有效地保留甚至吸引外部的顶尖人才；其次，它能够激励这些优秀员工产生努力创造更高的价值的自驱力。
2、帮助猎企打造了更加扁平化的健康组织
猎头企业想要实现规模化，想要做大，如果没有合伙人机制，必定会层层分级形成非常僵化、复杂的组织结构。这非常不利于猎企的管理，也不能灵活应对市场各种变化。
而各个合伙人能够承担部分的经营管理权，全权或者部分负责自己手上的业务，让管理更加顺畅。
3、让职业经理人能够获得工作视角的扩大
职业经理人存在其固有的工作局限，而合伙人机制打破了这种局限，对于一些有能力的员工，他们可以更好地进行创新探索、寻找自己更大更广阔未来的可能性。
合伙人机制到底是如何运作的呢？
它首先涉及到如何「分配」的问题。这里的分配不仅仅涉及到经济利益，还包括分权（部分经营权、部分决策权）、分名（合伙人之间可能会有层级的划分）、最后是分责任（创业者心态）。
下面为大家介绍一下现在行业中常见的几种合伙人类型：
1、利益合伙人：不出资，无股份，有分红权
一般是猎企希望保留优秀员工，给予他们获得自己所负责那一块业务的一定收益，用以激励其发挥更大的潜力。
2、事业合伙人：共同出资，按比例分红
一般是猎企在开拓外区分公司时使用的模式，出一定资，合伙人可以得到分公司的管理经营权与较高的分红权力。这个出资的额度通常是不大的，主要作用是在于帮助合伙人本身完成心态上的转变。
3、创业合伙人：共担所有权、管理权、决策权与经营权
这才是大众心目中的合伙人，按比例出资，结合多方的优势，共同创业，共同拥有企业。
猎企在选择进行合伙人制度的时候，要根据自身的发展阶段与诉求，选择合理的合伙人机制。
合伙人机制能够解决一切问题吗？
答案当然是否定的，它有其特有的风险，例如：
1、分配机制如何平衡？
如何在保障合伙人利益的同时，企业也需要获得一定的利润空间，得以持续地发展。
2、权力带来的管理难度增加
如何界定合伙人的权力？权力过小，那么合伙人不过是换了个名字的经理；权力过大，各自为政，企业管理会陷入混乱。
3、运营成本怎么分？
现在的企业竞争中，除了具体业务上的投入，还需要很多例如组织发展、品牌培育、软件系统等的投入。
这些东西让企业每个人都受益，也是必须要做的，但它所产生的成本到底应该总部承担还是共同承担，这个需要有具体的机制。
4、企业总部是否有赋能的能力？
合伙人机制满足了优秀员工在平台上「创业」的追求，那么这个平台是否优质非常重要。
如果猎企本身没有赋能合伙人的能力，那么合伙人机制走下去得到的结果会非常不如预期。
合伙人机制如何才能获得成功？
首先，成功的前提是企业与合伙人双方有下列共识：
我以卡思为例，分析一下在实行合伙人制度的时候，猎头企业需要关注的事情，包括引入什么样的员工成为合伙人，以及什么样的合伙人是不够合格的：
引入
1、人品德行是基础
2、愿景使命与价值观是核心
3、寻找在猎头行业有自己优势领域的人
4、大胸怀与大格局，分享、包容、成就他人
劝退
1、违纪违法；
2、持续亏损；
3、价值观背离；
4、不再全情投入；
而切换到个人的视角来说，我不赞同猎头在没有做好万全准备的时候贸然成为合伙人。
立志成为合伙人的优秀猎头，想要成功从经理人变成合伙人，必须快速做出行为上、心态上的转变：
此外，选择什么样的猎头企业成为合伙人也非常重要。为了自己的个人发展，在做出决定之前最好进行认真的考察，比如：
这家企业是否关注未来市场？
这家企业是否愿意牺牲一定的现在利益来换取未来？
这家企业是否能够容忍风险，把控好收与放的度？
这家企业是否持有开放的态度，接受创新？
……
市场变化的大趋势下，猎头行业在自己的小趋势下不断探索着。
未来还会有什么新变化？猎企还能创造什么新模式？这是所有猎头们需要共同思考的。