首页>>人物访谈>>新生代明星顾问>>从200万顾问到新锐Leader | 专访英迈寰球Tyrek Huang：专注带来专业化结果 本文作者：Elina@谷露，未经谷露授权严禁转载 猎头顾问的专注与坚持正在给猎头行业画上一条泾渭分明的界限。 外部环境不断改变，涌现一批出现在百万业绩行列的稳扎稳打的新锐顾问。光鲜亮丽的荣誉背后，他们试图以专业能力开辟一片新天地。 9年人力资源管理经验2016年转行猎头行业2019年个人业绩达到200万入行仅4年，如何做到百万顾问？专攻财务领域，如何在一个领域把事情做到专业化？面对环境的改变，市场需求的不断调整，如何积极应对变化？带着对这些问题的好奇心，“谷露学院·人物志”栏目采访了英迈寰球的Tyrek试图去揭开新锐百万顾问职业生涯背后的故事 本期人物-Tyrek 黄祯 以“付出、积累、坚持”为指引，开启猎头初体验 面对不太喜欢的专业，毕业于工科学院的Tyrek很清楚建筑公司和研究院都不会是自己的最终目标。 职业选择中，一个好的契机往往很重要。2011年万达招管培生举办了一场宣讲会，而这也成为了Tyrek职业生涯的转折点。 当年大连万达足球队风靡一时，成了男孩子心目中的白月光，面对万达推出的管培生项目，这个难得的机会似乎不容错过。 怀着忐忑的心情开始管培生的道路，一切都是未知数。Tyrek从HR的基础事务开始做起：员工关系、招聘、培训、绩效、人力资源规划都有涉及。 Tyrek表示一开始自己的“入门导师”要求非常严格。“每个事情都有时间节点，都要准时交付，同时要保证质量，小到PPT的标点符号、文字图片对齐，汇报的时候顺序先大后小，先总后分都有严格的要求。” 在“成熟的制度和流程，严格的选用育留管理”的体制下，Tyrek在第一份工作收获了很多职场上的经验，提升了自己在人力资源的专业性。 5年HR的时光过得飞快，从最开始抱着学习心态的职业探索，到自我磨砺, Tyrek在业务上更加成熟，也似乎已经到了逐渐饱和的工作状态。 另一方面，猎头对于专业性和深度性的要求吸引着Tyrek，面对职业转型似乎只差一个好的机会。随后，抱着降薪1/3也要去试一试的信念，Tyrek抓住机会放手一搏，开始了自己的猎头之路，从此也一发不可收拾。 对于Tyrek来说，猎头是“业务”的职位而不是“职能”的职位，工作结果直接决定了公司发展的存亡。 猎头需要不断主动出击才能提升业务。“在这个过程中，我知道自己想要什么，并且需要什么样的数据，以什么样的方式去达到。” HR的基础带来的优势在Tyrek身上慢慢显露。Tyrek可以很清楚地知道“人力资源是怎么运作的， HR如何筛简历，怎么排面试“，在猎头“思考为什么推荐人才后不能及时给反馈、如何与HR合作的问题上能够清楚地了解HR的痛点。 基于之前HR的经验，“我大概知道他们怎么去决策，他可能要经过哪些环节，沟通环境是怎么样的，沟通的节点还需要哪些信息。猎头需要提供候选人的哪些信息关键点，让HR去说服用人部门。哪些人可以被排面试，哪些应该优先来面试。” 每个猎头新人开始大概都经历过疯狂打电话的阶段，但是对于Tyrek来说前期的积累对于后期的工作来说很重要。“量变才能产生质变”这句话在Tyrek身上得到了很好地印证。 尽管面临一开始的职业低谷，甚至几个电话都能让他满头大汗，但为了不负“坚韧”的自我评价，Tyrek在一遍遍地尝试和role play中慢慢熟能生巧。效果不好就主动改变，天天到8，9点下班也成了常事。 “这个就是多练，有一次我一天打了二十七个有效电话，之后就变得越来越顺利了”。 除了基本的沟通能力，Tyrek表示猎头如何匹配双方需求，需要更多的是专业技能。 由于对数据感兴趣，加上市场大，可以深入，Tyrek选择财务作为自己的领域后，表示自己需要不断学习财务知识，了解行业的生意现状、趋势、挑战、亮点、才能跟客户在同一个水平线上沟通。 “这不是一个全靠运气的工作，一切都是建立在努力的结果上"，Tyrek避开天赋、技巧，谈工作本质，仍是自己的初心和努力在支撑着自己往前走。 专注带来改变，以真诚沟通打造个人口碑 2018年9月，Tyrek进入了英迈寰球。 由于喜欢跟数字打交道，Tyrek一直坚持财务作为自己的方向。能够通过探索财报清楚地知道一个公司的经营状况对Tyrek来说是非常有趣的事情。 加上“财务市场比较大，可以做得比较深入”的特点让他能在这个领域不断地耕耘，自我沉淀。 一个人为什么可以一直专注在一个领域，不断自我学习？除了本身财务领域对Tyrek的吸引力，还需要很多方面的能力。 市场瞬息万变，企业、招聘、候选人在市场中也像是漩涡中不可分割的整体。对市场的敏感性会时刻刺激一个专业顾问的神经，并在这个过程中历炼自己sourcing技能，从而提升自己的竞争力 Tyrek认为，“一个企业变化，招聘也会跟上，人员会随着事情马上变。” [...]