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所有成功的公司，都起始于一粒优质的种子，但也离不开温暖的阳光、合适的雨水、肥沃的土壤，以及能躲避啃食与采伐的幸运。
自2015年成立至今，募齐已稳步发展到如今的80余人规模，通过上海、北京、深圳三地协同的团队，在全国范围内打下了「优质科技猎头」的口碑。
此外，募齐还保持着业务连年增长的记录，即使是疫情影响中的2020上半年，仍交付了同比翻倍的订单量，取得了在岗正式员工半年人均超过50万的亮眼业绩。
一路走来，有人说募齐的今天得益于其创始人的行业专家基因，离不开一支从上到下拥有战斗力的团队，离不开在发展快车道上行驶、崛起的中国科技行业。
作为募齐的创始人，Roger从不否认这些说法。但他认为，专注与专业才是募齐一切故事的基础。
从科技行业专家，到科技行业专家型顾问
2011年，31岁的Roger做出了一个决定。
他辞去国企稳定且待遇丰厚的IT工程师职位，成为了一名底薪6300的猎头。
小伙伴们都惊呆了。好好的技术不做，怎么就转行了？还一下转这么大的跨度，放弃之前多年积累重新开始？
毕竟Roger从北京大学信息科学与技术学院研究生毕业，来到上海从事软件研发，几年间在公司获得过个人、团队以及技术创新的各类奖项。无疑，他在技术岗位上的表现是非常优秀的。
我们早就好奇他做出这个决定时的心路历程，这次采访，终于找到机会听听本人的说法。
「IT工程师是一份我‘能做好’的工作，但不是‘有兴趣做得更好’的事业。」Roger在从事技术工作的几年里，慢慢产生了这样的认知。
这种内心的偏好也影响了其外在行为。做猎头之前，他即使和同为技术出身的朋友一起，也从不聊技术相关的工作话题；做了猎头之后，再和朋友们在一起，只要提到现在的工作，他的话匣子就很难再关上。
他对自己转行做猎头的考虑有三点——
- 首先，做猎头可以选择服务自己熟悉、有延续性的领域，对我来说就是科技行业；
- 其次，猎头是做人的生意，是一个能够长久沉淀、“做时间的朋友”的行业，资源和人脉的积累可以让竞争壁垒越来越厚；
- 最后，猎头的工作，有及时且明确的正向激励，做得好或是不好，都可以用业绩数据来说话。
成功面试几家目标公司后，他最终选择猎头业务刚进中国不久的任仕达，成为了一名「大龄」新人。
刚成为猎头的那段时间，Roger完全不像老员工们给他打预防针时说的那样感到不适应。「当时的我，每天工作都充满了激情。」
第二年，Roger就晋升为经理，负责公司华东区IT行业猎头业务；第三年，他因为带领团队持续创下业绩新高，又再次获得晋升。
2015年初，Roger离开这个引领他进入猎头行业的「老东家」，创业成立了募齐人才（imatch talent）这家专注科技行业的猎头公司。
「任仕达是一个人力资源领域集团型公司，它有不同的业务、不同的区域、不同的行业。而我给自己绘制的职业发展方向，是更深而非更广。我希望能更加深入地服务科技行业，在垂直的领域进行深耕，最终通过人力资源的优化配置对科技行业产生影响力。」关于为何创业，他给出了这样的解读。
从一名科技行业专家，到一位专家型的科技行业猎头，再到一家科技行业猎头公司的创始人，Roger在自己选择的路上坚定地走着。
科技行业猎头要立足，就不能畏惧打「硬仗」
创业的起步很少有一帆风顺，募齐也并不是被幸运眷顾的那个特例。
第一年起步时没有客户，Roger靠着「刷脸」BD，只求先把试用合同签下来，同时想各种办法招募团队。接着，为了获得客户认可，无论是什么样的职位、无论这个职位有多难，他和年轻没有经验的团队都得硬着头皮做。
就这样坚持了一年，2016年募齐的业务迎来了小小的爆发，从年初8人到年尾15人，做到了全年平均8.1万/人月的高绩效，还首次拿到了重要客户的供应商奖项，初步赢得了市场认可。
Roger明白，一家公司的发展不能依靠市场偶然，想要获得业务上的可持续增长，就需要有自己的布局，并且要「押注未来」。于是他开始筹划攻克新兴科技领域中更加核心、业务复杂度更高的部分，比如2017年开始攻坚的云计算基础架构，以及2018年开始攻坚的自动驾驶、芯片等。
区别于一些同行喜欢依靠短平快的单子来赚钱，募齐在客群的选择上显得尤为「不讨巧」。外界还有一些声音，觉得募齐在刻意追求做所谓的「大厂」光环。
「想要做到对科技行业有影响力，第一步就需要有能力服务科技行业内有影响力的客户，并能做到对他们有影响力。」Roger如此回应这样的说法。
就像打仗一样，胜利的关键在于谁能抢占制高点，也就是科技行业各个细分领域的龙头公司。
这些客户的订单往往挑战性更高，不是仅靠「堆简历」就能做好的。每一个「山头」的攻坚都需要大量的人力投入，要承担不小的风险，产出也没法立竿见影，但Roger依然乐见其成。
他认为，做市场上最难的事，还能把事情做成，本身就是一个建立客户信任、积累市场口碑的过程。在这个过程中，募齐也沉淀了资源，更锻炼了队伍。
至于怎样才算是对客户有影响力，Roger也有他量化的标准。并不是拿到供应商表彰就足够，而是要能够在客户整体猎头岗位预算中，占比至少超过10%，跨过成为其战略级供应商的基本门槛。
如今，虽然募齐已经在很多大客户的猎头供应商中排名前茅，但离10%这个小目标的达成，仍然还有一段距离。
Roger也在通过持续增加的团队投入和一系列的管理创新，努力缩短这一差距。
他认为，对于真正关注业务的甲方HR负责人来说，猎头公司到底能帮他们搞定多少难搞的HC，才是其满意度的内核。此外，影响因素还有推荐到面试转化率、推荐到入职转化率等一系列过程指标；以及反馈周期、合规程度、沟通顺畅度等体验指标。
「专业的交付才能带来效率与效果的双优，让募齐在服务质量与性价比上占据优势。」
靠着专注专业的优势，募齐在这两年逆流而上。
2019年市场收缩，猎头行业面临大洗牌，募齐保住了稳定的增长；2020年疫情对全社会造成冲击，募齐却加快了自己扩张的脚步。
「接下来我们还需要不断提升内功。」对于即将来到的2021年，Roger信心满满。
持续加码科技行业，需要战略与决策的坚定
「近两年，应该有越来越多人深刻认识到，科技是第一生产力，中国科技行业将迎来加速发展的机会。」
2019年的中美贸易战，体现出国家之间的竞争最终还是要依靠科技创新，依靠芯片、高端制造等硬核科技。2020年初的疫情，更是一下将企业的数字化能力，从加分项变成了「生与死」之间的鸿沟。
Roger认为，科技行业的内涵足够深、外延足够广，足以容纳一家大体量的猎头公司。基于这样的判断，募齐计划未来五年继续专注科技领域。
大家普遍认为，鸡蛋不应该放在一个篮子里，这会带来很大风险。而在Roger看来，「这个市场上最大的风险，就是不专业的风险。」
他十分清楚，没有哪一个风口始终存在，也没有哪一家客户能够始终直线向上。「但规避单一行业风险不能依靠服务陌生行业。即使要拓展新领域，也要保证自己有能力在新领域足够专业。」
市场信息愈发透明、竞争愈发激烈的今天，不存在偶然发现一个机会，就能持续获得超额利润，因为快速涌入的逐利者很快就会把超额利润摊平。
在这样的竞争环境下，谁能持续获得超额利润，成为最后的赢家？Roger给出了自己的答案——「高于市场平均专业水平的人或公司。」
今年的疫情对于猎头公司来说是个「照妖镜」，而Roger将2020年形容为募齐的「突围之年」。
他告诉我们，今年一季度他因为疫情被困在湖北，而募齐就在这期间成功发出了超过30封顾问offer，要知道募齐在年初只有50多人。
「当时看着同行们大多在忙着降薪减员冻结招聘，感觉我们是不是做错了，这么发offer有点慌；但是看着快速增长的订单量，感受着同事们交付的巨大压力，不发offer扩团队更慌。」
到年中统计发现，募齐平均司龄1.46年、平均年龄28.04岁的正式员工团队，在2020年上半年做出了人均超50万的业绩，这让所有人都很受鼓舞。
这么高的人均交付能力，已经基本接近这个年轻团队的上限，面对继续纷至沓来的订单，想要突破交付天花板，就必须扩大规模。
于是疫情期间，募齐才选择不断对外招聘，规模迅速扩大到了今天的80余人。
Roger总结现在的人力资源服务市场——专业的团队没规模，有规模的团队不专业。
他希望通过打造市场稀缺的「有规模的专家型顾问团队」，做到名副其实的帮企业「募齐」人才。
猎头是个慢生意，团队的建立更需要耐心
猎头团队的打造，区别于许多其他行业，并不能依靠简单的「砸钱」。
许多加入募齐的顾问，都是在这里才做了自己第一份科技猎头的工作。对于他们的成长，Roger总是给予了足够的支持以及耐心，零业绩还能通过6个月试用期的顾问，在募齐并不罕见。
「Pipeline的建立需要时间。就像任何全新的业务都有投资期，这些新人一样需要公司对他们进行投资。在见不到结果的这段时间里，公司应该基于过程数据以及日常表现，理性判断顾问是否值得继续培养，而不是用业绩结果一刀切。」
最终的结果似乎也不错，不少挂零过试用期的顾问，在接下来的时间里就像「开挂」一样地收割起了offer，甚至还有第二年就做出了240万个人业绩的例子。
Roger认为，猎头公司在打造人才团队这个问题上，不能想着在管理上省事。比如，他就不怎么认同要求顾问都成为360°顾问的做法。
「每个人的优势都不同，期望顾问都是全能型员工，这不合理。360°应该是对组织的要求，组织通过补充和发展有不同能力侧重的员工，进而补全自己的短板，在组织的层面上做到全能。」
于是在募齐内部，Roger希望每个人都能扬长避短，用自己最舒服的姿势工作，把合适的人匹配到合适的岗位上。
「每个加入募齐的顾问，都可以自己选择想做的职能，只是大家选择好了，就要专注地做下去。喜欢做交付的，有首单和高级岗位交付的激励；喜欢做BD的，也会有BD的奖励。高级别顾问可以走专家型路线或者管理型路线，公司提供双线选择和发展的机会。」
募齐也是个对员工非常慷慨的公司，比如开放的简历和客户资源，比如全额缴纳的六险两金，比如有竞争力的薪酬回报，比如员工五周年的真·金条……
Roger告诉我们：「在募齐，只要认真高效地工作，公司负责保障大家体面的生活。」
经过之前五年积累，今年开始募齐的发展逐步进入快车道。募齐适时开启了全员参评的员工期权计划，今年已经完成第一批期权计划授予，明年会是第二批。让大家有机会一起分享公司未来快速发展的红利。
「服务科技行业，对科技行业有影响力。」
这句话曾经是Roger个人的理想，后来也成为了募齐全公司的愿景，它贯穿始终，并将延续至未来。
Roger谈谷露系统
募齐和谷露的合作起始于2015年，是谷露系统的深度用户，不妨听听Roger是怎么评价谷露的吧！
Roger：很高兴在创业之初有谷露这样的产品可以选择，为公司节省了成本、提高了效率。通过谷露系统，募齐内部「专注专业、分享协同」的价值观可以得到细致的落地。作为顾问的日常工作平台，它不是一个简单的人才数据库，而是更加精细化管理理念的载体。希望谷露未来可以继续保持产品创新能力，持续改进迭代，与募齐共同成长。
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