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走进仲望大门，往右边看，入眼就是两个陈列架共八格空间，架上满满当当摆满了奖杯、奖牌、荣誉证书。
其中有一格陈列的奖杯格外拥挤，上面刻着奖项的同一个得主：景红。
九十年代的经济学研究生出身的Joyce，毅然决然放弃高校教师、教育厅工作的“金饭碗”，兼具甲方HR的经历，如今已经成为仲望咨询总经理。回望自己二十多年的从业经历，Joyce反复提及：“市场是检验价值的唯一标准。”
Joyce
一 “能够创造价值的地方在哪里？”
九十年代的本科生、研究生用凤毛麟角来形容也不为过，Joyce就是其中之一。
第一年做老师的时候，Joyce并不知道所谓的工作意味着什么，“反正对学校比较熟悉，也都说女孩子做老师挺好的。”就这样，Joyce在高校当起了经济学讲师。
刚开学不久迎来了教师节，Joyce回忆到，当天学校组织了有多年经验的老教师上台讲话，看到台上的老教师们，Joyce突然意识到：“如果我在学校三十年，好像什么都不做也能成为这样的‘老教师’，我一眼就能看到我三十年之后的事情！”即使后来去了教育厅工作，Joyce也发现，按照既有的体制和架构往前走，未来也是一眼能看到头的，“波澜不惊，我不喜欢这样的生活。”
“你只要是有价值，你就不用担心，不要怕”，面对迷茫的同学来咨询，Joyce经常这样安慰他们。但Joyce心中也在问自己，“离开这个平台我能做什么？怎么创造价值？能创造价值的地方在哪里？”
“我希望在任何地方这个饭碗是我自己创造的，无论在公司任职还是自己创业，最终能够给你认可的是市场，要看市场上那些用你服务的人对你的评价，他们愿意付钱给你，才是最重要的市场价值。”
Joyce将目光瞄准了销售。
当时对销售有要求的企业不多，Joyce选择了门槛较高的保险公司。
Joyce正在与同事讨论仲望内部培训体系搭建
可能是因为做过老师，有很强的亲和力，也可能是因为第一天培训就能滔滔不绝地分享自身体会， Joyce进入保险公司的第一天就因为展现出的潜力被转岗到HR的职位上。
虽然不是HR出身，初入职场的她也谈不上对HR工作满腔热情，但Joyce认为，“任何一份工作首先你要做好，才能够评判这份工作。在刚刚入行、还是小白的时候不要想那么多，想得越多顾虑就越多，你会看到处处都是困难。你觉得这份工作可以试试看，但不能用试试看的态度来做这份工作，哪怕交给你一份文件，你能不能做成整理文件世界第一？跟自己比赛，把手上这份工作做好，自然而然后面的路就能越走越宽。”
一年后，Joyce被提拔为助理总经理，管理扬州分公司700多个业务员的寿险保费续期业务，在这之前Joyce并没有接触过业务线，她说：“这是一段非常痛苦的经历。”
尤其是刚到岗的前两个月，恰逢非典期间，出行受限，Joyce无法亲历一线。缺乏基层销售经验的Joyce只能从数据找寻管理抓手，且尚不确定是否能落地，“只知道数据，数据是会欺骗你的，需要实际参与到整个流程中，才不会落在空中。但Title赋予我了从上到下的职务影响力，所以下属至少是先配合我。”
非典一结束，Joyce立刻躬身入局，到每个线下网点走动观摩，边走边学。即使已经用150分的精力去做，Joyce仍不是非常满意。
“不是热情不够，也不是知识不够，而是因为缺乏了基层技能。所以我当时就决定，我的下一份工作一定从最基层开始做起。”
2005年，机会来了。
二 “猎头是这个世界上最好的工作之一了”
三十岁不到已经做到高管职位的Joyce接到了猎头电话。
当时的仲望咨询还是刚刚起步的小公司，对比起业务已经非常成熟的保险公司，不论是薪资还是职业发展没有任何优势。但Joyce几乎当时就决定接下了这份工作。
虽然彼时猎头行业在中国还处在发展初期，但这正合Joyce的心意：行业小但是灵活，也能和市场一线接触。“开不起薪水也没关系，不要薪水我也能干！我要的是这份工作”，Joyce激动地笑着说：“当时就遇到了Frank，仲望规模还小，这刚好是我想要的，我可以改变它！”
Joyce回忆，当时自己只做了两天顾问，Frank就把她叫到办公室对她说：“公司特别缺BD，我觉得你还挺适合做BD的。”
当时只知道BD工作内容是给公司找客户的Joyce高兴极了：“他以为我会不同意，但我其实特别高兴，越是前线的工作我越满意。”
拿着只有前一份工资零头的薪水，Joyce满怀热情地开始了自己还并不了解的BD工作。
Joyce正在演讲
“现在的猎头很幸运，他们有各种案例和培训”，Joyce笑着回忆起刚踏入猎头行业的经历，当时Local的猎头公司还很少，市场也并不成熟，都要自己去探索。Joyce当时的方法就是看海外的文章，或是向客户、候选人学习。“现在回过头去想，有那么多人包容我，我觉得我很幸运。”
Joyce享受着打“怪”升级的过程，也满足于一次次战胜挑战带来的成长。她开心地说：“没有第二份工作比猎头更有意思了。每一个Case的完成，中间都有你不可忽视的作用，你在其中不可替代。世界上哪份工作比这个更好呢？”
“其实我的职责是BD，但是一旦没人做交付，我就冲上去。”Joyce回忆起自己BD成功的一个Case是一家浙江民营企业因需要拓展海外业务，急需一位海外销售总监。当时民营企业的薪资对比起外企没有竞争力，所以很少有猎头愿意接民营企业的生意。
但Joyce发现，虽然客户开不起很高的薪水，但客户处在很好的经营发展阶段。“我要帮客户解决问题，这就是我的职责，没有人愿意做，那就我来做。”
Joyce按照广交会青年名单挨个用英文拨通电话，“民营企业，拓展海外业务，海外什么都没有……”，不出意外，很多候选人都拒绝了，但Joyce一个个记下他们的顾虑点，记下了大半本笔记。终于功夫不负有心人，一个星期不到，她终于找到一个在江苏外企工作的候选人愿意用开放的心态聊一聊，在酒店的大堂，Joyce和候选人通宵畅聊，最终候选人决定试一试。
而现在这家企业已经上市，这位候选人也成为了公司元老。无论是与客户还是与候选人，Joyce都和他们成为了很好的朋友。
两年之后，这个候选人告诉Joyce，当时他的工作已经陷入瓶颈，家庭也濒临支离破碎，这份工作挽救了他的家庭，也挽救了他的人生。“他说我是他生命当中的贵人，改变了他一生。”
Joyce意识到，每一个成功的Placement后面，都有一个非常满意的候选人，都有一个非常满意的候选人家庭，在帮客户解决问题的同时，自身也能得到价值的提升，“这个工作太有成就感了。”
仲望咨询成立25周年Frank与Joyce合照
18年后的今天，Joyce说“我很感谢Frank，虽然我们风格差异非常大，但Frank足够宽容，给了我很高的自由度。仲望给了我空间和平台，它就是一个载体，我可以把理想附着在上面作为抓手，带领公司一同成长，我很有满足感。”
三 “专业比专注更重要”
Joyce认为，如今猎头行业生态已经初步形成，培训体系与服务体系都已经基本完善，猎头行业发展已经进入了半熟期。
或许是受到国际贸易专业的影响，Joyce有着非常开阔的视野和心态。提及对猎头后辈们的建议，Joyce真诚地说：“做好手头的事，今天的自己就是明天的自己的梯子。”
“一个大公司，一个好平台，其实都不是你的阶梯，人家撤掉这些梯子之后，除了Title之外你还有什么？上去后你会掉下来的。如果你的梯子是昨天的你自己搭建的，就不会被撤走，因为它已经内化成你的能力。”
在Joyce看来，做好手头的事并不容易，“比如Researcher，虽然不跟市场接触，但是你有上下游和Leader，他们都是你的客户，当你能做到让每一个客户都对你满意得不能再满意了，你便成为了不可替代的一部分，路才能越来越宽”
同时，猎头还要跳出舒适区，不断寻求新的挑战。
“现在的猎头行业都很专业化，好处是猎头会更加专注，但专注不代表专业，专注可能会导致视野狭窄，看不到行业的未来，其实行业发展有很多可能性。”
“我不排斥专注，但专注在某个动作上不足以作为目标，要以专业、专家作为我们的目标。专业比专注更重要。只是专注是不够的，需要去刻意练习，不断地寻求挑战，让专业更加精深。”
Joyce新书签售会
在Joyce看来，一个猎头最终必然要成长为360度顾问，而“360度”不仅仅是一个称谓，更是一个交付标准，不仅仅是对全流程的把控本身，还在于每个流程都能做得很好。
“每个人只做了其中一个环节，每一个人其实都是不全面的，只有你们共同把结果交付出去，每一个环节才能得到认可和支付。但是越往上做，做到Team Leader、合伙人，就不能有比较明显的短板。”
Joyce的全局视角不仅体现在猎头职位发展上，也体现在猎头行业上。
Joyce说，其实猎头行业和其他行业有很多共同点，比如都通过市场得到反馈，都具有销售性质。“我不是立足于猎头这个行业，而是立足于帮客户去解决招聘管理问题的。行业有行业的特点，但不是必须把视野局限在这个行业里。放大看猎头行业的问题，别的行业也有，猎头行业没有的解决方案，别的行业也已经有了。”
Joyce认为，猎头的出口很宽，“市场上最缺的就是好销售了，要是猎头这份工作都能做好，你还怕什么？”
Joyce与Frank参与仲望✖️InterSearch2019年会
四 家庭的爱让我更加有力量探索职场
“如果人生是金字塔，爱和家庭一定是激励你向上攀登的重要因素。”
提到自己两个远在加拿大的女儿，Joyce脸上洋溢着骄傲和自豪的笑容，“她们的偶像就是我！我的大女儿学中文的教材就是我写的书!”
Joyce在领英上有340万名粉丝，在女儿们的同学中是“大咖”级别的存在， “虽然看不懂中文，但他们会觉得你很有权威感，他们会很惊讶： ‘原来那个大咖是你的妈妈！能不能给我签个名？’我的孩子们会非常自豪。”
就和小朋友的世界一样，Joyce所处的行业一直在变化。Joyce虽然不能时刻陪伴在孩子们的身边，但经常能和她们找到共同话题。 “前两天我跟女儿聊起Open AI，她很有兴趣，我给她资源，她把学到的东西教我，我们就像是学习的伙伴。”
“我很感谢这份工作，它不断地带给我挑战，我在成长，也伴随着我的孩子们成长。”
