职场盛产蠢蠢欲动的人，有人贩卖焦虑，就需要有人解决焦虑。
在伯乐，Leslie Xu 已经见过太多或野心勃勃、或踟蹰犹豫、或反复不定的候选人了。
作为猎头，他帮助无数职场人寻找焦虑的宣泄之处，但又何尝不是在职场中品尝着属于自己的酸甜苦辣呢？
寻找一份有价值的工作
今年是 1988 年出生的 Leslie 踏入猎头行业，成为一名金融猎头的第六个年头。
从上海交大会计专业毕业后，在进入职场的最初的三年间，Leslie 曾换过四份工作。「第一份工作是专业对口的会计事务所，然后就不断跳槽转行，陆续还待过公关、教培、咨询公司。」
三年四个行业，Leslie 职业之路的开局看似很丰富，但现在仔细想来，似乎是不够好的。他坦言「无论是个人的成长，还是经验的积累，都有不足。」
可在这段他自己都承认「不够好」的经历里，也不是完全没有收获。
最让 Leslie 印象深刻是在一家法国咨询公司里的工作经历，这段经历在某种程度上可以说是点醒他，让他决定进入猎头行业的一个契机。
那时候，他的工作主要是帮一些奢侈品牌在全国做「神秘访客」的调研，调查门店的客户服务情况。包括考察项与问卷的准备，还要在全国各地寻找符合客户标准且对「当神秘访客」这一份业余兼职有兴趣的人。
不过，能够符合「神秘访客」条件的人其实是很难找的。一方面，客户对人选的外在形象、谈吐气质有比较严格的要求；但另一方面，符合这样要求的人又基本不会为了几百块钱的调研费而奔波一趟。
「这很考验找人的能力，一般来说，对这个好奇的年轻富二代或者新锐中产阶级会更容易接受这种邀请。」
Leslie 将这份工作完成得很好，这也让他认识到自己原来在找人这件事上，还是有一点天赋与心得的。
「外人听起来，这份工作好像很有趣。」他向我解释道，「但身在其中，你会发现自己始终局限在找人这件事上，找到了，换一个项目，继续找人……然后呢？没有然后了。」
于是，他最终还是选择了离开。
那时已是2013年末， Leslie 正值25岁，褪去了少年人的横冲直撞，他开始静下心来，仔细思索自己过去三年来的每一次选择，想要为自己找到一条值得一直走下去的路，一份真正能为他人，也是为自己提供价值的工作。
在对自我深刻剖析，也对市场进行认真的调研之后，Leslie 决定成为一名猎头。
「既然做了，就要去好的、去大的平台锻炼自己。」带着这样的想法，他开始在网络上搜索规模、口碑比较好的猎头公司。
于是，在2014年的2月份，Leslie 加入伯乐，一家拥有20年良好声誉的老牌猎头公司，从最基础的 Researcher 做起，重新编织起自己的职场之路。
我问 Leslie ，放弃专业优势，放弃三年的工作积累，进入猎头这么一个完全陌生的、跨度那么大的行业，有考虑过风险，有后悔过吗？
「转行当然会有困难，也要冒不小的风险，但现在再回头看，成为猎头这个选择是对的」他回答我，「虽然我今天这么说，很大程度上是因为我坚持走过来了，但无论如何我都没有后悔过。」
到现在，Leslie 每天都过得十分充实，搜集各种消息、和客户交流、与候选人见面、出没于上海各个商业大楼……他告诉我，过年前的这段时间他变得更加忙碌了，因为正在为年后开放的职位而努力。
每一位猎头在这个行业里找到的东西都不一样，Leslie 成为猎头，是因为这个行业给了他比财富更多的东西。以前的他只想要一份适合自己性格工作，只是通过不断的跳槽释放自己的焦虑，但现在他还想要突破、想要自由、想要证明自己的价值。
人这一生最大的天敌就是“时间”，它并没有想象中的那么经得起浪费。
「我们有三分之一的时间在工作上，那就要在这三分之一的付出中获得最大化的经验和积累，让市场认可你的价值，而不是让公司的老板在几百号员工中随意给你定个价格。」他在随笔中写下的这样一句话无疑说明了成为高效顾问的重要性。
Leslie 告诉我，他一直认同猎头行业是一个厚积薄发的行业，「它让我见识了多样的职场，拥有了随时应对挑战与变化的勇气。」
「当然，收入的增长也是明显的，这份回报不会辜负你每一份努力。」说到这，我们会心一笑。
在我看来，Leslie 是一个挺特别的人。
他心中好似始终有一把丈量自己的尺子，他能够直面自己的不足、不满与不够，并有勇气挣脱、试错与重定位。
最终，成就他人，也成就自己。
没有一种竞争力是永恒的
成为猎头之后的生活，Leslie 总结起来就是四个字——「充满变化」。
作为一名猎头，特别面向的本身也是变化飞速的金融领域，现在 Leslie 每天工作的丰富程度，是刚毕业时在格子间里埋头的他怎么也无法想象的。
每天睁开眼睛，就有各式各样的挑战等着他。
「候选人也好，客户也好，给我的惊喜与‘惊吓’总是成正比。」他和我开玩笑说。不过这些「惊喜」与「惊吓」，Leslie 都与他的团队一起，完美地消化了。
（Leslie和他的团队）
Leslie 很自豪地向我介绍他所在的伯乐金融团队，「未来，金融行业的流动率在于候选人的跨界发展，从银行到基金，从基金到信托……只有更全面地覆盖，才能和客户与候选人做到共赢。」
当然，只有做得专，才能做得深。虽然想要成为能够同时服务于银行、信托、保险、基金、券商、PEVC、金融科技等的「全能团队」，但分解到团队内部的每个人，还是只会同时专注于一两个细分领域。
团队的价值在于为你聚集一帮互相扶持的战友，你可以指导年轻有朝气的新人，也有比你更资深的前辈对你进行打磨。
17年开始，属于 Leslie 的小团队也建立了起来。
「自己成为一个百万甚至几百万的顾问，和能够带出一个百万顾问，这完全是两回事。」这5年走过的那么些路，积攒的那么多经验，如何去传承给新人，新顾问如何培养，他说这是他下一个阶段工作的重点，也是他正努力学习的地方。
Leslie 认真地为自己带的「徒弟」们规划了一条成长与发展的路径——从打CC开始，再到能够和他一起去见人，学会影响他人，最后成为能够独当一面的顾问。
在去见资深候选人与大客户的时候，他身边总是会带上一两个新人旁听，甚至引荐。他希望通过言传身教而不是粗暴地灌输，让他们拥有属于自己的对行业的看法与嗅觉，在猎头这个行业中不断进阶，发现做猎头的乐趣。
而这些也是 Leslie 自己曾经历过的。「伯乐从1996年成立至今已经二十余年了，最早的一批创始人带出了20个见证15年以上猎头行业沉浮的、非常资深的顾问，他们又将自己的本事传承给我这一批人。」
现在，Leslie 想将这些东西毫无保留地继续传承下去。
「我带一个新人，我把我的领域与人脉交给他，他成长起来之后，他有他的业绩，我有我的业绩，肯定会互相冲突的。」
做金融猎头已经做到第六年了，从早些年的外资银行，到后来的信托和汽车金融，再到这两年侧重在二级市场，Leslie 一直在不断地转变。
「所以，我随时都有心理准备，去开拓一个新的领域。」
一个行业的好与不好，总是在不断变化的。一家公司、一个人也一样，包括 Leslie 所在的伯乐，它其实也是一家经历过辉煌与巨变的公司。
我们现在需要面对的是一个越来越复杂和动荡的世界。
没有一种商业模式是长存的；没有一种资产是稳固的；因此，也没有一种竞争力是永恒的。
「待到市场发生变化，你再去变化就已经来不及了。」
这也是 Leslie 选择不断突破自己「舒适区」的原因。
一名金融猎头的贰拾年
也许是巧合，也许真的有其内因，1998、2008、2018……经济仿佛十年迎来一个轮回。自去年下半年开始，经济下行，许多企业的生存愈发艰难。
这对猎头行业的冲击也是巨大的，特别是对于金融猎头来说。
但 Leslie 的业务在 2018 年比 2017 还有所增长，因此他对于接下来的2019年同样信心十足。
「曾经有学长跟我讲过这样一句话，不管整个市场是好是坏，始终有20%的人可以赚到钱。」这句话虽然讲的是股市，但用在猎头行业似乎也说得通。
2017年伯乐发生动荡的时候，Leslie 曾主动提出为公司招人，也是那时候，他在短时间内见了不下20名同行，这让他发现，当时行业内有不少人的想法还是很浮躁的。
现在的市场像刚经历了一场高烧，退烧之后，大体才能检验出谁才适合留下。
在虚假繁荣的泡沫未破时，猎头成单靠抢，拼快，而现在更需要拼各自的专业度与真本事。
「客户的需求量没有往年大，但你可以把事情做得更精细一点。」Leslie 希望自己，包括团队、包括公司都能在这个时候逆势而升。
越是寒冬，越能体验猎头的价值：更深入地对候选人、对细分领域、对行业做Mapping；更细致地分析市场、分析公司、分析对候选人最佳的选择；更直观地帮助候选人了解其在一家公司应该体现的价值，告诉他们随着一个机会而来的机遇与风险……
「虽然有很多时候，背负着业绩的压力，让人没法做得尽善尽美，但我还是最大限度地在往自己理想化的顾问靠近着。」
金融行业是一个迭代更新非常快的行业，在这个行业做猎头顾问，就需要不断地去思考，去发现市场的变化。为了保持自己的专业性与市场灵敏度，Leslie 一直在持续地搜集信息。
「一名金融猎头的贰拾年」，这是他用业余时间自己运营的个人公众号。
Leslie 将金融行业一些人的想法，他们的顾虑、他们是怎么看这个市场的、还有他所看到的人才趋势等东西都写成文章，发布在这个公众号里，用2年的时间里积累了一千多个粉丝。
「关注者不算多，但都是真正关心这个行业的人。」
现在职场人喜欢说「斜杠青年」这个词，但它实际上非常难以做到。
在本职工作之外，自己做公众号非常耗费时间，这个我深有体会。我问 Leslie ，猎头的日常工作本身就非常忙碌了，怎么做到在两年里坚持做原创的？
「如果用数据说话，我这三年来都150%地完成了自己的业绩目标。」他告诉我说，自己做公众号并没有其他人想的那样占用工作精力，甚至有助于他更好地完成本职工作，因为那些文章，其实都是他在学习和思考过程中的一些副产物。
「既然有现成的想法，当然选择写下来与大家分享。」
泯然众生可能很省力
我试图在接近两个小时的谈话中为「Leslie 究竟是一个什么样的猎头？」 找到一个答案，而随着采访的进行，两个词慢慢浮现在我的脑中。
「专业」还有「真诚」。
Leslie也说，如果硬要给自己贴标签的话，他会选择「坦诚待人」四个字。
候选人真正需要什么，他为什么会看机会，为什么会在这个时候看机会，背后的很多细节是一些比较浮于表面的顾问不会去把握的，而他希望能够做到。
「有很多次在与候选人见完面后，他们都告诉我说，我是他们愿意见面的第一个猎头，因为我的真诚，他们愿意给予我信任。
在其他媒体的采访中，他提到过自己刚从 Researcher 升级成为顾问的那一年，总共见了306位候选人。
「业绩压力是其中一部分原因，但更多的是我想要更快地积累、打磨自己。」而那一年间见过的候选人，后来大多成为了他的人脉，也有不少被成功推荐，甄别候选人的能力也提高了。
与那些十年、十五年的猎头们不同，Leslie 现在刚满30岁，成为猎头五年，不算短但也不算长。
「市场上比你资深、比你能言的顾问多的去了，客户凭什么选择你，候选人凭什么选择你呢？只有不断地见人，才能在市场上留下你的脚印。」
他告诉我说，自己从小到大的性格或者说是执念，就是想要和别人不一样。「见得人越多，行业吃得越透，在人性关怀上做得越体贴，我离与别人不同这个目标也就越近。」
很多时候我觉得，在现在的社会语境下，努力的价值好像被低估了。
我们羡慕聪明的头脑，向往良好的家境，期待突然的好运，想要毫不费力、轻松体面、坐享其成……
化用《哈利波特》中邓布利多对哈利说过的一句话，人的一生往往面临着太多的选择，但选择的两面并不是「正确的」与「错误的」，而是「正确的」与「容易的」。
而时间最公平的地方在于，它从不区别对待任何人。
泯然众生可能很省力——
比起早一些来到公司准备一天的日程来说，赖床是容易的；
比起在外奔波于候选人见面来说，呆在办公室吹空调是容易的；
比起用业余时间研究市场变化趋势来说，吃老本是容易的；
比起维护好客户的长期合作关系来说，只看短期利益是容易的；
……
但就好像在一条不断分岔的山路上行走，如果每次都选择最轻松的一条，你只会离山顶的目标越来越远。
「我愿意选择不断攀登，希望大家共勉！」Leslie 最后说道。
END
