第一次见到Tony Guo是在过年假期前几天。
向后抿得一丝不苟的头发，稳重、合身而妥帖的西装，构成了我对这位时年37岁，正是事业冲刺期的猎企老板的最初印象。
在上海生活十几年，Tony已经完美融入了这个既有精致格调面子，又有商业文明里子的魔幻大都市。但在山东出生、长大、完成求学生涯的他，骨子里仍有着山东人令人称道的豪爽与义气。
「众猎」，这个念起来在带有一丝梁山好汉意味的名字，恰恰寄托了他在行业滚滚大潮中不变的坚持。
（Tony在猎头千人大会上分享）
一直在路上
2011年，30岁的 Tony Guo 决定创业。
那时的他正在一家老牌外资猎头公司担任中国区最年轻的总监，有好几个团队同时向他汇报，但用他自己的话来说却是
「当时我想，作为一个猎头管理者，既不用联系客户，又用不联系候选人，公司也不是自己的，个人价值又能体现在哪呢？」
这种状态下，他强制将自己推出舒适区。而时间回到2005年，他选择从五百强公司人力资源管理者位置上华丽转身，加入猎头行业，也正是抱着同样一种想法——找寻实现个人价值更好的途径。
在与 Tony 聊天的两个小时之中，他很多次地表现出自己不甘、不服与不满足的劲头，而我觉得，正是这些让他能一路走到今天。
即使过了许多年，他已经创立起了一家颇具规模的公司，那些初出茅庐时的趣事与糗事、遇过的坎和踩过的坑、挺过去之后的欣喜与满足，回忆起来仍旧是历历在目。
毕业之后即进入五百强跨国公司做管培生，Tony 的职业之途拥有让人羡艳的开场，作为在HR管培生数以千计的候选人里脱颖而出的五位之一，他完全有自豪的资本。
他至今还记得当时招聘官说的话，也成为他最终接下这份offer的原因。「他说：‘我们是世界500强排名第一的公司，而你能在这样的公司里做管理人的工作，你还有什么管不了的呢？’ 我一听再一想，对啊，可不就是那么回事！」
跟大部分毕业生一样，初踏入社会时的 Tony 对自己的工作抱有很高的期望值，在他的想象中，500强外企就应该是每天西装革履，坐在高档明亮的办公室里，和各路精英谈笑风生。
（众猎的会议室，或许这才是当时Tony想象中的样子吧）
然而，他职业生涯中的第一个坎，也就来源于理想与现实之间让人啼笑皆非的落差。
结束在总部几个月的培养期后，开启了管培生们的轮岗生活，而在他所在的零售行业，这意味着要在各个门店学习做各种事情。「面包房、果蔬部这类我都做过。」刚毕业的那半年，他现在想来还真是颇具有戏剧感。
虽然有各方面的困难，但 Tony 还是努力让自己做到最好。先是留在了门店里做HR，后又因为表现优异调回总部，然后再用两年的时间做到了做到管理岗位……就这样，一点一点地离自己理想中的样子更近一步。
但对他来说，拥有了更高更宽的眼界，随之而来的反倒是更多的困惑。
十年前的零售行业，HR作为支持性的部门，始终不是一家企业核心的业务，在公司的话语权也很难争取，相信做过HR的人都会有深刻的感悟。
「又想要做核心的工作，又与人力资源相关，那猎头真是不二之选了。」
说起进入猎头行业的契机，他也觉得非常顺理成章，而在不久之后，就有一个机会与他不期而遇。
当时，一家美国老牌猎头公司正要建立自己的零售团队，于是找到了Tony。「我们聊了一次之后，双方都感觉很好。第二次见面我还想继续聊的时候，当时的老板，一个英国人，直接拿着合同和我说‘SIGN IT！’。我还吓了一跳，怎么就签合同了，不是还要聊吗？」
刚刚转行的时候，Tony说自己整个人都沉浸在兴奋的状态中。Case没那么多，就自个儿拿资料学，再主动要Case做，做起来也都是Full Mapping，还真让他一下做出不少成绩来。
这个时期，让他印象最深刻的就是一个之前做了三轮都没做出来的Case，帮法国一个做高档窗帘的公司找中国的Sales GM。
「一开始把建材公司的人找了一遍都没结果，后来我想，不一定非要卖过窗帘嘛，只要能以B2B的模式把东西卖给五星级酒店，应该就是合适的人。」想通了之后，仿佛来到了一个宝库，地毯、桌子、食品等等，这些公司他都一个个找过去，最后在一家卫浴公司找到了合适的人选。
但兴奋过头了有时候也会带来一点麻烦，甚至是差点要被Fire的大麻烦。
「不久之后又给了我个Case，是一个著名奢侈品品牌的区域总经理，为了调研，我很兴奋地跑到人家店里找店长聊，聊高兴了，说了句‘以后找工作的话找我啊！’」一句无心之语给他惹了大祸，第二天回到公司，被老板拍着桌子痛骂了一顿，因为客户昨天投诉有人去挖他们的员工。
受到打击的Tony憋了一股子气，发誓就要做到最好让他们都看着，甚至想象过等有一天自己可以冲进老板办公室，优雅又骄傲地把辞职信拍在桌子上。
「半年吧，我就做到当时最好的Search Consultant了，当初痛骂我的老板，我们也成为了非常亲密的朋友。」他说。
每个阶段会遇到不同的问题，直到离开先前公司自己创业，Tony其实都在层出不穷的问题中凭着一骨子韧劲不断克服与突破着。
似乎当人生来到某一个时间点，都会开始自问「我为什么会变成现在这样？这是我想要的吗？」而这种对自我的剖析与寻找是好是坏，它会将我们带向何处？一切还都是未完待续。
远大理想与现实目标
Tony告诉我说，在早些年，公司叫做「FTPChina」而不是「众猎」。
「当我决定创业的时候，在行业里已经有了多年的积累，所以一开始肯定会尝到甜头。」可能因为猎头更重厚积薄发，猎头创业者们路一般都走得更稳一些。
有人将大部分创业者的烦恼都归于——「没钱」，但就我采访过的那么多位猎头创业者来说，几乎没有人提到为「钱」犯难这个问题。
更加突出的往往在于团队的管理，也就是「人」的问题。
（众猎的制胜法宝是所有的人）
「猎头是人合型的行业。」Tony这样形容道。
刚创业的那几年，他坚持着小而美的路线，用他的话说是「建一个精品的作坊」。但没有形成规模效应的公司，对优秀人才的吸引力有限，同时也没有余力去进行核心业务外的员工培养、市场宣传等工作……所以，它的抗风险能力其实是很弱的。
Tony慢慢有了一丝危机感，「自己带来的资源，总一定有一天会被消耗殆尽。」
随后发生的事情印证了他的担忧，也成为了他痛而思变的引子与契机：「当有成员面临优厚的条件决定离开时，虽然很想挽留他们，但自己却没有理由与底气，去‘阻止’这些曾经陪伴自己创业的同伴做出他们认为的更好的选择。」
「只有公司发展，才能给员工创造个人发展的空间。」Tony花了三年，走了不少弯路，才慢慢想通了这句话。
我问他，听说你现在自己也有在做一些投资，那么你选择加快公司规模扩张的脚步，是否还有站在投资人的角度看，察觉到猎头行业正被资本加速「侵蚀」的原因？
他给我的答案是肯定的。
「在过去很长一段时间，资本对猎头行业的介入是不明显的，整个行业以不断地分裂为动力向前发展；但在尤其是在近几年，在资本力量的推动下，行业融合的趋势越来越明显。」他向我分享他对猎头行业的分析与看法。
资本对一个行业介入的结果我们现在都看得到，互联网就是一个活生生的例子。那么是否可以想象，在不远的将来，如果资本的脚步没有停下来，猎头行业也会一样，出现一个个庞然大物，小公司要么选择被吞并要么选择消亡？
不愿意做那个在未来被「挤压生存空间」的小公司，在这个头部公司形成的阶段，Tony想要赶上时代与变化的步伐。
于是，「众猎」这个名字，在所有人的期待中诞生了，而其英文名 Connected . R 也有一样的内涵。
汇集一众优秀的猎头顾问（Recruiters），深度挖掘其中的关系（Relationship）和资源（Resources）
（众猎获得“最具发展潜力奖”现场）
群策群力下，它得到的好处远远不止1+1=2这么简单。现在的众猎，除了猎头业务能够覆盖整整十个行业之外，也有余力踏足RPO/BPO与人力资源市场咨询和调研领域，有余力做好人才的选用育留……无怪乎规模效应对企业的诱惑力那么大。
有人说，创业就像一双美丽的红舞鞋，当你选择穿上它，你就必须不停地跳舞。可能你最初只想跳一支交谊舞，但穿上却发现它是双霹雳舞鞋，而你压根不会跳霹雳舞。
一开始可能只是想做点事情，但为了不辜负同伴的信任，考虑到每个人的发展前途，就需要把公司做大，要做大就要招更多的人，然后要管的东西就越多……许多创业者往往就倒在这一环。
但相较于他们，Tony很好地转换好了自己在公司里的角色定位。
Top Biller 出身，也曾用 Team Leader 的想法经营公司，Tony告诉我，现在的他想成为一个在幕后默默支撑公司和员工发展的人。
「我在公司主要就做三件事：Marketing、Supporting、还有核心团队的Building。」
在我的理解中，
- 一是身体力行地成为公司的「代言人」，
- 二是给努力打拼的员工提供可放松休憩的港湾与坚实的后盾，
- 三是找到可托付可信任的合伙人，最终都是为了推公司、推员工一把。
其中最有挑战的就是寻找合伙人了。现在众猎已经有7位合伙人，但相比于他预期中的12人，还缺少5位。
他之们中有Tony认识好十多年年知根知底的老朋友，也有后来他在市场上挖掘到的Top级别人才。「找到他们是很容易的，盯着目标的领域，主动出击就行了，但让他们同意加入众猎，与我一同发展，这是不容易的。」他跟我讲述，自己是如何寻找与说服这些在行业里有十几年经验的老炮们，
「我会在用数月甚至更长的时间多次与他们深度沟通，将我们的现状毫无保留地一条条分析给他们看，然后帮他们做swot分析：我们的优势是什么，问题是什么，他能得到什么，有什么风险……不夸大也不美化。」
虽然不像真的梁山好汉那样一呼百应，但Tony就是这样靠着自己的实在与真诚，慢慢将大家聚集在一起，为着共同的理想与目标努力。
「37岁，也是奔四的年纪了，当初不知天高地厚，立誓要改变世界，现在现实了很多，就希望能让员工们通过在众猎工作，能够有一份体面的生活，能有一个有想象空间的未来。」
他是这样想的，这样向大家承诺的，也是如自己的承诺那样为大家兑现的。
「work hard, play hard, no drama! 」这是众猎的Slogan。
（看来这句话大家都很认可）
前半句没什么特别的，但后半句，我还是第一次听到这样的说法，细细一品，简单几个词竟也品出了些独特的味道。
在大城市打拼，与同事相处的时间可能比与家人在一起的时间还多，是可信任的同伴、是分享共同爱好的玩伴，而不是盯着眼前的一些东西不断内耗。
「办公室政治是要坚决扼杀的，工作本来就挺累的，不要认为地创造一些东西让大家更累了。」Tony告诉我，之所以选择这样一句话来作为slogan，就是想让公司的氛围能够「简单快乐」。「我们无法改变大环境，但是可以做好我们的小环境。」
很朴素的期望，听起来也容易，但却是大部分公司怎么都做不到的。
「希望众猎能成为那些在猎头行业深钻的人最后落脚的一站，和那些没有经验，却想加入猎头行业的人的第一站。」问到未来的目标，他给了我这样的答案。
未来的故事有你们
不少公司在发展到百人以上规模的时候，都会开始面临组织管理上的挑战。
带着学习，也带着为其他处在困扰中的管理者们取经的目的，在专访的后半段，我问了Tony许多关于这方面的问题。
「我们也是摸着石头过河，多的是需要向前人讨教的地方。」虽然这么自谦，他却也没推辞，欣然地开始为我分享自己的经验。
选
谷露：你觉得什么样的人适合做猎头？而你如何挑选适合自己公司的人才？
Tony Guo：我认为，第一，你可以年轻，但思维要够成熟，明白有付出才能有收获；第二，有良好的双商水平，智商体现在你能更好地理解职位需求、更准地找到候选人，情商体现在你能用自己的方式去影响候选人、影响客户；第三是个人的韧劲，愈挫愈勇，猎头是一个要经常直面拒绝的工作。
但见过的人越多，对于自己主观判断的质疑也就越大，一些乍一看很优秀的人，却不是很适合做猎头，反倒一开始可能默默地、不引人注目的人，能将工作完成地非常好。所以我们现在选择宽进严出的Trainee制度，只要你想尝试一下，我们就愿意给你机会去实践，试试自己到底行不行。
再者，既然主观判断不够严谨，我们也引入了两套科学的评价体系，为了测试它们，甚至将公司所有人都用这两套体系评价了一遍，发现那些优秀的顾问，在科学体系下的表现有非常大的重合度，于是我们便以这为理想条件，作为挑选人才的基准。
用
谷露：对于90后甚至95后一代的员工，你怎么看？你觉得现在的年轻人足以委托大任吗？
Tony Guo：我之前在RECC的大会上参加《猎头说》，发言的主题就是《猎场的老炮和新生代》，讲了我对年轻职场人管理的感悟。我自己就曾经是开放的文化与机制的受益者，我没创业之前，升任总监的时候也才28岁，同级别很多都是45岁以上的老外，那时我就相当于现在的90后。所以我完全鼓励年轻人追求个人提升，也对年轻的 Leader 们没有偏见。只要个人能力与领导能力到了、经验水平到了、成绩到了，资历不应该成为限制，在众猎，跳级晋升也是常有的事。
育
谷露：你认为，众猎除了在行业内不断深挖之外，还有什么核心竞争力呢？
Tony Guo：我认为是完善的人才培养体系。我们现在实行核心合伙人加上自培养团队的模式，比起某些新兴公司过度依靠外部成熟的人才补充，我们希望能够依靠培养自己的团队来做到「断奶」。
对于不同经验阶段的员工，我们有三套培养体系：「新生训练营」、「卓越顾问」和「众猎商学院」。内部员工老带新辅助外部专业讲师，我本人就会亲自负责这三套体系的研发、更新和实施。公司上下都非常重视内部员工培训，个人能获得成长，公司同样也能获得很大收益，这是双赢的事。
留
谷露：众猎的员工流动率情况怎么样？你有什么核心员工保留的好方法吗？
Tony Guo：除了 Trainee Program 外，我们员工的流动率维持在远低于市场的水平，想留住员工，就要知道他们真正需要什么。
比如我们的合伙人们，他们自己本身的客户与资源积累都几乎到顶端了，那他们还要什么？要团队、要公司的支持、要好的分配机制，甚至要比自己开公司获得的回报更多。又比如说一些出色的顾问，他们要什么？要可见的个人发展、要通畅的晋升道路。这些，都是他们留下来的根源。
我一直都跟我的伙伴说这样一句话：「眼前的利润，我们一起分享；未来的故事，你们都有一份。」
后记
（文青吉他+商务精英范）
在聊天中Tony提到了自己曾经玩乐队也拍电影，不时还喜欢写写东西，可以说是个「文青」，而后创业的颇有所成，在一些人的眼中他又是个「商人」
在一些过时的固有印象中，「文青」和「商人」是身处两个不同的世界的人，永远不会有交集——「文青」闲云野鹤、情怀至上、却脱离现实；「商人」杀伐果断、坚持不懈、却重利忘义。
当一个文青选择成为商人，两个角色特质便在Tony的身上形成了异常和谐的交融，不虚无也不庸俗，真诚果断、坚持初心、踏实走好每一步……
与他的对话，落笔时再回顾一遍，仍是觉得受益颇多。
END
