本文作者 | Carol Ni@Gllue
除了基本搜索技巧，在社交网站中搜索人脉也非常重要。
如果按照找人的效率来说，社交网站并不是一个见效非常快的渠道。所以要明确
到底什么时候需要用到它，又怎么去玩好它，用它更高效地找到我要找的人？
玩转职业社交网站
无论是对于猎头、HR、候选人来说，使用职业社交网站的最终目的都不外乎以下几种：
- 寻找工作机会–这类人会很详细地填写工作经历与个人信息，希望有人能够搜索到他并联系他；
- 拓展人脉–打个比方，创业人公司可能希望认识更多的PE、VC；
- 同行们–HR和猎头在寻找心仪的候选人；
- 被动注册–因为各种原因注册了一个账号，但没有细致的个人描述，很久才登录一次，被称为“隐形人”；
事实上，领英的用户中有超过67%的第四类“隐形人”，这些人的信息不完整，可能只有姓名和公司名称，甚至公司名称也没有。领英发布过一些相关的数据，隐形人中的45%并不会主动关注机会，但是如果有猎头推荐的好机会，他们也不拒绝了解。
因而他们对于猎头来讲，是价值最大的一群人，是重点搜索的对象，也是大家与其他竞争者拉开差距的要素。
在职业社交平台上要用什么逻辑才能更多地找到这样的人？
1、最大化地包含所有搜索条件
每个公司对于类似职位的title可能是不一样的，其次还有中英文的差别。在搜索的时候，不放过任何一个关键词，最大化地包含所有搜索条件是最为重要的一点。
2、互动式搜索
当遇到比较新的行业领域时，在正式搜索之前，我们需要先去了解这个新行业。而职业社交网站就是一个学习的窗口。
比方说，当我们需要找一个云计算行业的候选人，而又对这个行业很陌生。
第一步，根据字面意思，尝试搜索直接关键词“Cloud”。在搜索出来的结果中，我们会发现经常与”Cloud”一同出现的其他词，如“SaaS”、“PaaS”、“Open Stack”、“Cloud Stack”、“EC2”等。可以猜测，这些词可能也与云计算有高度关联。
第二步，在百度、Google上搜一下这些词，对这些延伸的词汇做一个基本的了解，看看是否真的与云计算相关。
第三步，回到领英，结合搜索，又能找到更多与云计算相关联的词语，更多云计算行业术语、还有行业内的公司比如“Amazon Web Services”、“AWS”等等。
循环几次，就可以对一个新的陌生行业有一个基础了解，也积累了许多与这个行业相关的搜索词。
3、暗示型搜索
假如，HR委托我们寻找一个资深的会计，需要能够熟练使用SAP系统。如果将搜索词定为“SAP”OR”Accountant”的话，就会遗漏非常多的目标人群，因为对于大部分人都不会把日常工作使用的工具写在职业经历上。
要突破这个问题，就要善于观察。可以发现，在搜索结果中，某些公司的名字会多次出现，比如“JSK”、“PWC”等等。这给了我们一个有效讯息就是，这些公司可能使用SAP系统。于是我们就找到了需要搜索的目标公司。
4、自然语言搜索
大家都知道，自然语言搜索是未来的趋势，但是很遗憾的是，现在领英等社交平台还不能自动帮助大家自动联想。
所以现在仍需要自己结合对行业、职位的认知，尽量可能大地拓展关键词。
5、精准搜索网络
当目标人群是在职业社交网络中非常不活跃的一群人的时候，就要使用这种战术。简单来说，想要要寻找技术研发类的候选人，就可以通过拓展同行业、目标公司的产品、销售、市场等等职能的人脉来找到他们。
6、坚持不懈地加人
如果是一个刚入行的猎头，首先要做的事情就是好好地运营社交账号。先加一遍公司里资历深的同事与外部其他的猎头同行是最简单的做法，这样可以快速获得一批基础的人脉。
一定记住，人脉的积累不是一蹴而就的，需要每天坚持。
人脉的运营
除了掌握搜索技巧，获得大量人脉之外，必要的工作还包括对所拥有的人脉做进一步的持续的运营，我来给大家介绍一下人脉运营的四个关键点。
1、展示自己的专业
搜索并联系到大量的人脉不代表可以顺利打动他们，展示专业性是取得信任的第一步。
2、精心设计邀请消息
怎么样的信息得到的回复最多？
在信息中将岗位信息介绍清楚，供候选人了解判断；
解释为何与他联系，避免候选人认为这是群发消息；
当职位推荐中有薪水介绍的时候，候选人通常比较感兴趣；
3、单对单的交谈
除了介绍机会之外，我们还可以时不时地为与有联系的候选人提供一些他们行业内的资讯、资料，甚至聊一聊近况。
不要傻瓜式地群发消息，在朋友圈等公开度较高的地方，也要谨慎判断是否点赞、评论。
4、对人脉做好分类
对所属不同人群的候选人，根据他们的特征与习惯，我们需要用不同的策略进行交流。
最后说一句，当我们表现出自己的真诚，经常换位思考，理解并满足候选人的需求，为他们提供回报时，候选人才能真正成为我们的人脉。
优化人才定位
- 谷露+脉脉
现在，职业社交网站等互联网新模式已经对猎头的工作产生了巨大的影响，谷露也与时俱进地与脉脉展开了深度的合作与对接。
谷露猎头版最新的脉脉对接功能已经上线：用户可以直接在系统中搜索脉脉上的候选人；对于人才库中已经沉淀了好几年的旧简历，如果此候选人在脉脉中有最新的简历，可以直接为用户更新人才库；候选人在脉脉中参与人才征集令后，用户可以在谷露系统中看到他们真实的求职需求并抢人；
- 谷露+AI
未来用户在系统内搜索候选人的时候，谷露可以智能地拆分关键词，达到精准定位。系统也可以通过候选人的职位描述，推理与预测其能够胜任的工作职位，而不仅仅是通过title来定义候选人。
结语：
也许有一天，所有重复的、有规律的工作会被方便快捷的技术所取代。但技术并不会抢走猎头顾问的饭碗，反而让顾问们可以腾出时间和精力，专注于核心能力的打造。
带着情感、温度去进行沟通、协调与撮合；基于高情商，快速地觉察变化、发现问题、解决问题。
