猎头的招聘工作中职业社交为啥越来越重要了？
5、6年前大家可能主要用招聘网站，这是因为没有别的渠道可以找到候选人了。不过从最终的成单中分析，来源于这些网站的并不占优，更多的反倒是通过CC、referral而来的。
那时候说的「社交招聘」在也更多地局限于公共社交工具中。
而现在，候选人数据越来越公开透明化了，「找到」这件事情变得越来越容易。
特别是在职业社交平台出现、普及之后，因为其带有的社交属性，几乎每个「职场人」都愿意在上面上传自己的信息，在上面发表自己的看法，与同行交流。
另外，随着经济寒冬而来的「人员优化」，HR的招聘也越来越谨慎，对候选人的要求也会原来越高。
只有深挖被动的候选人，我们才能够更好地匹配客户的需求。
社交渠道是一张「网」。
通过社交平台的这张「网」，猎头才能更好地找到这些优质的人，提高在客户那边的竞争力。
社交渠道的八种「高端」玩法！
1、关键词搜索+筛选条件
猎头上领英、脉脉的最主要目的就是找人，也就是要用到「搜索」这个功能。
怎么找到更多我们想要的候选人？要点就是在搜索的时候设对关键词和筛选条件，这对于结果的精准是非常重要的。
假如我们拿到了一个之前没做过的职位，比如自然语言处理（NLP），怎么确定搜索的关键词呢？
举个例子：拿到一个陌生的职位的时候，可以先在社交渠道对字面上的关键词进行搜索，比如自然语言、NLP，获得一些候选人信息。查看他们的主页，接下来先排除一些明显不符或质量较低的候选人，然后从合适的候选人主页中，提炼出高频关键词，用在下一轮搜索中。
2、相似人才线索
职业社交网站上有一个很有意思的功能——相似人才推荐。
假设你不知道在哪里找到更多的合适候选人，当你找到一个候选人
比方说是「阿里巴巴的自然语言处理工程师」，那么在他的主页，你可以看到一个板块，叫做「他有多少个好友在此公司」。
在职业社交平台上，一个用户同公司的好友，一般就是一个部门甚至一个团队的同事，那么在这群人中，很大概率会有不少其他的自然语言处理工程师。
还有个更有意思的功能，在脉脉里还会看到一栏推荐叫「看了TA的人还看了」，在领英上叫「People Also Viewed」。
通过这些相似人才的线索，通过一份简历线索，你可以链接更多的简历，在这些平台上找到更多的目标候选人。
3、个人品牌运营
在招聘网站上，下载一份简历，上面都有联系方式，就可以直接去联系了。但是社交网站不一样，它是需要等的，也是有一个概率的，不是所有人都会通过好友、会理睬你的消息的。
如果是你，有人在脉脉领英上添加你为好友，什么样的人你会通过？
- 一个清晰的、亲切的照片，profile简明扼要，你在什么公司，做什么岗位即可。
- 尽量详尽地描述自己的个人经历，曾经属公司、服务的客户、擅长的职能、获得的成绩……比起简单罗列公司与title，这样显得更专业。
- 不管是哪个平台，个人主页下面的技能标签，需要尽量丰富。
- 推荐信作为个人的背书是非常有效的，你的上级同级、候选人和客户，让别人知道更专业的你。
4、写好你的站内信
假如你要link的人选是个非常抢手的候选人，比如「阿里巴巴的自然语言处理专家」，又是好公司又有好的背景，那么每天会有多少猎头想要加他？
不妨在加好友的同时捎上一句，打个招呼，告诉他你是谁，什么原因找他，想要和他了解什么信息，你有什么合适的工作机会等。这样一来，候选人会有更大的意愿和你聊一下。
领英官方曾经统计了哪几种信息的回复率最高：
最高的三个分别是：
- 把你要和他推荐的职位信息传递清楚
- 讲明白你为什么要找到他
- 你推荐的职位的薪资范围
5、提供有价值的内容
维系和候选人的关系其实是非常耗费心力的。我建议，你需要去关注一些他所在行业的信息，关注对他有价值的内容。可以与候选人探讨、分享，有东西可聊。
6、用转发扩展传播范围
大家的微信都加了不少候选人，当你有职位推荐的时候，你要怎么把他传给候选人的朋友，甚至朋友的朋友？
谷露系统中有一个「门户职位」的功能，可以把正在招的职位发布到公开的网页中，然后就能直接分享到包括微信朋友圈在内的各种渠道。
7、问referral的技巧
通常，我们找到一个熟悉的候选人问：
诶，你们前团队是不是有适合这个职位的人，可不可以把他的联系方式给我？
但是这种熟人的隐私信息，对于候选人来说还是很敏感的，毕竟轻易地把熟人的联系方式给出去，他也是要负责任的。
那么不妨迂回一点，找候选人要他们推荐的人的领英首页或者脉脉ID或者主页链接，会更容易些。
8、农村包围城市
我们找人主要利用的是二度之后的人脉，
所以想要结成一张覆盖面广的「网」，你的一度人脉及其链接的人要多，最好和你的目标候选人相关联更大。
还是上面的「自然语言处理专家」，他的好友中除了同一个团队的，是不是可能还有同样是研发的，是不是可能也有公司的HR、产品……有时候不妨转一下思路。
结语：
最后，给大家送上一句话：
人脉的积累和关系维护没有捷径。
唯有持续不断地扩展人脉、吸收信息、保持与候选人的交流，才能慢慢地积累起自己客观的人脉。
