职位需求的沟通是BD中非常重要的一个环节，在经历了Cold Call的破冰和联系人的不断拒绝后，终于拿到了一个职位，很多顾问觉得从这里开始就结束了BD环节，开始了职位的人才寻访部分。
而我的经验是，职位需求沟通是BD中最重要的一个环节，原因如下：
- 这是一种工具，能帮助BD的顾问更好的了解自己正在做的职位所需要的候选人。
- 留档，如果招到的候选人离职了，只要确认需求没变， 可以很快上手，寻找和之前相同的候选人，省时省力。
- 在了解清楚了职位的情况以后，方便转手分配给其他的顾问或寻访专员（Researcher）。
- 在帮助顾问更深入的了解所招职位的深层需求的同时，通过这个职位可能碰到的客户内部阻碍，面试的流程长短，猎头竞争对手的强弱，判断出职位成单的可能性。
- 通过询问各种需求问题和职位人才搜索时可能发生的情况，并向联系人解释询问的原因，使联系人对顾问的专业度产生赞同感，同时培养信任感。
那么需求沟通究竟该怎么做，我也来向大家分享我在做顾问时所学到的。
首先，顾问应该制作一张表格，这张表格需要涵盖方方面面的东西，内容应该由公司的所有团队经理经过讨论，整理出适合公司风格的内容，切记控制在一张A4纸大小，但可以是正反面，方便顾问打印和随身携带。
（表格模板的使用方法与注意事项，可以参见《猎头新人如何从零开始做BD》电子书）
在这里，谷露为你整理出一份职位需求沟通表模板。点击下方图片，跳转下载页，即可免费下载表格模板——
