温文儒雅，谈吐有致，这样的一个形象背后，是一段中国猎头业二十载沉浮的故事。
历经过辉煌时的高速发展，遭遇过饱和期的瓶颈效应，刘汪洋（Jackie Liu），斯科咨询创始人，也是中国猎头业第一批吃螃蟹的人。
见证过着中国猎头业起起落落的发展和进步，如今中年不惑的他，在绘织斯科系”四合院”的同时，以中华文化修养心性。
笑称自己是斯科心灵按摩师的Jackie，如今的豁达超然，又何尝不是人生阅历的厚度所成就的呢？
和Jackie约的那天，正值五四青年节，由于放假，办公室里只有寥寥数人，倒是Jackie，刚刚和两个行业里的人喝完茶聊完天。Jackie的办公室里有一张木制茶桌，占据了办公室的三分之一，Jackie平时很喜欢喝茶，有时也会邀三五好友前来聚一聚、喝一喝茶，比起办公，这里更像是他行业内的聚会茶室。
谈起自己入行的那一刻，Jackie的思绪一下子就回到了20年前那个初出茅庐的自己。就着茶韵芳香的雾气，眼前的景象逐渐模糊了起来，那段骑着自行车跑人才市场的日子又涌现回心头。
（Jackie的办公室就像茶室一样）
二十年前初涉猎头，他是行业里第一批吃螃蟹的人
1997年，正值中国改革开放的黄金时期，大批外资企业的引入，人才市场的需求瞬间剧增，在国外习惯用猎头找人的外企，来到国内也同样如此。只是，当时中国并没有猎头一词，连人才中介都没有人知道是什么。
当年Jackie和好友毕业分配在一起，老朋友先他入行后想自己创业，写了封信把身在异乡的Jackie拉入伙，Jackie也没多想，误打误撞就进入了招聘行业。凭着自己带过五六个人团队的经验，像模像样地开始了找人、面人之路。
没有互联网，没有手机， Jackie用当年最流行的通讯方式：BB机，发消息给候选人“我是人才市场的，这里有某某职位，如果感兴趣，请回电XXXX”。那时没有邮件，也没有现在这般先进的系统，面试后通常把简历用传真或打印的方式传给客户。
好在这市场上没什么竞争对手，不像现在，那时约人相对好约。约好了候选人，那去哪里面试呢？这时就需要一个办公室，Jackie和老友一人一辆自行车开始找起了地方，最后找到康定花园的一个老别墅，年代久远得走起路来地板能发出“咔啷咔啷”的声音。老别墅特别容易停电，有时Jackie在房间里面试候选人，面着面着停电了，他就点着根蜡烛继续面。
Jackie记得有一次面试做海陆的HR Manager，在一个破桌子上点着蜡烛，透着烛光和一个拿一万五月薪的候选人面试，而自己才拿一千五，一千五面试一万五，差距再大也得正儿八经地当个面试。想到那个画面，Jackie自己都忍俊不禁了起来。
刚入行啥都不懂，碰见什么客户就做什么单子，Jackie前三笔单子加起来收费5000元，不大不小，倒是为了把这张5000元支票拿回来，坐了一天的公交到嘉定马陆。
大概是看到人才市场正处于一片蓝海中，2000年，有个朋友找到Jackie说想投资他创业，想着自己应该做一家不一样的公司，Jackie顺势也就接受了这个提议，斯科的原型便在冥冥之中诞生了。
（Jackie早年在HR沙龙的演讲）
而那个带他走上猎头之路的老友，正是现在猎头业的老前辈，一手创办仲望的Frank，当年的两人在猎头业里就像战友一般，一起共事，互相支持。
见证猎头业二十载沉浮，他在风云变幻中乘风破浪
中国猎头业的发展经历了三个关键点，97年的亚洲金融风暴，中国政府为了刺激经济增长，开始大量引进外资，人才的需求膨胀下诞生了第一批“老牌”猎头，其中就包括了Jackie的斯科，很多前辈现在还在市场上。
2000年的互联网泡沫破灭前让猎头企业在IT行业大捞了一笔，当年与科技及新兴的互联网相关企业股价骤增，Jackie服务的企业大都变成了微软、戴尔等当时的明星企业。
从2000年开始，猎头行业迎来了自己的春天。00年是猎头企业第一个爆发点，而到了05年，猎头企业更如雨后春笋般出现在市场上，成为当今行业里重要的中坚力量。当时只要踏入这个行业很简单，在这个行业里做起来也不难。
（Jackie早年在斯科为团队成员过生日）
2008年金融危机前夕，是大部分猎头公司创造业绩的顶峰时刻，很多猎企能创造百分之百的业绩增长，Jackie带领的斯科也从抖线上升发展到稳步上升。
直到金融危机爆发，许多猎头企业开始停滞不前，本来会有很大发展的前景，却因撑不过金融危机而倒下。当时斯科的业绩整体也掉了30%-50%，没有单子，但Jackie仍旧在金融危机招了三十几个人进来，做内部培训、做内部建设。危机即为转机，Jackie想要利用这段“闲下来”的时间，提升公司的自身实力，来应对后危机时代的机遇。
“当别人疯狂的时候，你要谨慎。当别人恐惧的时候，你要试着往前冲一冲。”巴菲特的这句话一直影响着Jackie
当大部分猎企陷于金融危机的漩涡中时，Jackie没有盲目进攻，也没有畏缩后退，仍旧是一步步按照自己的节奏提升团队的核心竞争力，这也正是他天生淡然的性格使然，不骄不躁，不急不缓，稳稳地追寻自己想要达到的状态。
（Jackie在猎头行业峰会上的演讲）
正如Jackie所预料的，2010年，金融危机的战火逐渐消退，猎头市场又反弹回危机前的情况，只是随着分羹的人越来越多，猎头行业这几年如过山车般起起伏伏。2011年，情势回落，过去几年，暖冬成为行业常态，竞争越来越激烈，想要像以前一样挣大钱的机会越来越少。
按照Jackie的说法，其实猎头市场远没有达到饱和，中国市场很大，潜力大，只是发展太快的背后带来的是沉淀不够，没时间积累，过分的拔苗助长，导致顾问的水平参差不齐，这也就是为什么说如今的猎头市场显得较为混乱。
（九年前，Jackie与欧洲合作伙伴的合影）
2010年前，整个行业都是外企主导，很多猎企以服务Intel、施耐德等传统名企为荣。然而到了2011年，互联网、金融、房地产如同星星之火一样，燎原了整个猎头业。对Jackie来说即使遇到再多竞争对手的异军突起，也不及行业迅猛变化来的厉害。三年河东三年河西，在11年这个转折点上，Jackie在公司发展过程中感到受阻，服务对象由95%的外企变成了70%的民企，曾经认为最土的行业变成了当下最火的行业。
Jackie迅速调整原来的业务比重，只是多年来服务外企的傲性在民企那根本是水土不服，没有在这几个行业内有深厚的积累也让他走了不少弯路。转变大、客户要求速度越来越快，Jackie面对着行业的瞬息万变，也逼迫着自己不断成长。
开创斯科四合院，他想要打造“家”一样的斯科系
Jackie想要打造的是做最受人尊重和认可的公司，这是他创办斯科时就一直追寻的愿景。
作为中国猎头行业第一批的老牌企业，Jackie说自己创办它完全是被推着走的，就跟当初踏入这个行业一般，有人跟Jackie说自己愿意投资他，他就创业了。只是没想到，也许是在正确的时间做了件自己擅长的事情，或许才能成就今天的自己和斯科。
斯科在上海的大本营发展得蒸蒸日上，就有人找到Jackie想合作开办北京的公司，于是Jackie顺道就开办了第一家斯科在北京的公司，那里也正好是他读大学的地方。紧接着，深圳分公司也以同样的方式开办了起来。
（Jackie和斯科的团队小伙伴）
谁知，那些最初找他合作的人，最终没有同Jackie一起走下去，表面上看似成本很低的行业，若真想要赚钱还是难倒了这些人。但他们点燃了Jackie心中的那颗火苗，想要打造斯科系的火苗。他把两地的公司接手过来，寻找负责人，重新组建团队，把分公司做下去。
苏州、广州、成都、重庆、青岛、合肥、沈阳……各地的分公司陆续建了起来，与此同时，Jackie开始参股一些公司，逐渐形成了独特的斯科系。放在地图上来看，各地公司组成的形状更像是一个思科四合院，而这个“四合院”也越来越接近Jackie创业之初想要打造的体系。
（斯科四合院模式）
说起他的“四合院”，Jackie一脸的自豪，上海作为斯科的本部，是核心，外地众多公司就像卫星一样围绕着总部，每一个团队都像一个小家庭，关起门来过自己的小日子，有自己的自主权。而总部也会提供支持，想出去看看，打开门，有个公共的院子，大家可以一起交流，不会感觉孤独。
“人生路上不经意间洒下一些种子，本没期望什么，有一天回头一看，发现成了一片森林。”
Jackie虽然现在会做一些投资，但不像真正的风投，搞风控、搞合规，Jackie投资的初衷更多的是一种乐趣，另一方面是想做一些雪中送炭的事。团队里有些leader做得好，想出去创业，与其让他跑掉，不如一块做事。除了斯科总经理的身份，Jackie身上又多了个猎头界天使投资人的标签，有时他会笑称其实自己就是个培养比自己强的老板的人。
Jackie想要做一家比较有“情”的公司，但不代表他就不接受斯科系里有“狼性”的公司。他欣赏这样的公司，也会去支持这样的公司，但他知道自己的性格做不了。在管理公司的模式中，Jackie常常会用三个圈来形容，最核心的是Why，每一家公司文化可以不同，但内核的Why，也就是驱动是相同的。中圈是How，你可以用各种各样的途径去实现Why。最外层是What，做什么样的事，那就更加灵活了。
最幸福的人是在年轻时就能找到自己真正的Why，强大的愿景，会让驱动力一直拉着自己向上走。
而Jackie在每一个不同的人生阶段，都在按照自己的想法，越挫越勇，去做自己心底里认为是正确的Why。
猎头行业最懂中医的针灸师，无法不发生关联的大哥级人物
在猎头界，众所周知，Jackie是一个把业余玩成专业的针灸师，很多行业里的人时不时就会找Jackie来扎两针疏通经脉。开始针灸，缘起中国传统文化，采访Jackie时，发现他很喜欢用中国文学、心理学解释很多问题。他说已经不只是喜欢，而是着迷了。
（Jackie的中医书籍）
其实，在接触传统文化前，Jackie就已经按照那样的方式去待人接物，去修养身心，当他接触理论体系后，才发现原来自己一直都是那样做的，便一头扎了进去，把自己的业余时间都用在了研究文化上，生活变得有趣起来，因为他知道，即便退休，他也有很多事可以做。
Jackie很喜欢看书，可以说是嗜书如命，从涉猎各个心理学门派的书籍，到中国传统文化中的佛法、道家、儒家、四书五经、诗词、中医……等一系列的书籍，Jackie越学越发现自己不知道的太多了，穷几辈子都学不完。
（Jackie和斯科的小伙伴外出团建）
书中自有黄金屋，如今Jackie每天都觉得很兴奋，因为有很多东西要学，生活就不会无聊。每次出差，Jackie就会带很多书，遇到晚点，他还非常高兴自己拥有大块时间，又可以看完一本书。
跟行业里的人聚会，除了共事外，Jackie都会和他们探讨传统文化。只是佛法、心理学一类太深奥，于是Jackie开始学针灸，从身心灵最基础的身体健康角度，将中国传统文化扩散给更多人知道。
心理学、传统文化，讲究的是利他，而Jackie做商人讲究的是趋利避害，有一阵子，宣导中国文化、学习中医，和他作为商人、作为创业者的身份之间产生了矛盾，这种矛盾难得地让他感到困惑。不过很快，Jackie就用自己的兴趣去理解情绪、接纳情绪，这才是他学习传统文化和心理学的精髓所在。
听Jackie讲他研究的传统文化，举手投足间透露出一股南怀瑾的气质，温文儒雅却又字字珠玑，时常思维发散，却引人深思，让人意犹未尽，所以很多行业里的人都喜欢来Jackie的茶室，和这位猎界大哥聊聊天、喝喝茶。
做针灸、读心理学、传播传统文化，Jackie在唇枪舌剑的猎头生活以外，是如此的诗意盎然。
骑着自行车的是当时年轻的Jackie，后座载的是梦想，还有那满满的简历；
掌管着遍布全国的斯科系的是如今带着奋斗岁月痕迹的Jackie，左手捧的是事业，右手揣的是对生活的思考。
（Jackie和他可爱的孩子）
面对二十年猎头业的起起伏伏，他淡定自若；面对行业和对手的瞬息万变，他从容应对。
大哥的胸怀，不是一蹴而就；事业的勇气，不是一朝习得。
作为猎头界的老大哥，他一直用自己独特的处事方式感染着后辈。
最后附上Jackie创作的一首关于猎头的诗词，领略下这位爱读书的猎头界大哥在猎界叱咤风云的外表下文采斐然、翩翩书生的一面。
猎场难 梦慧
久经猎场愈发难，时闻哪家抑郁郎。
停杯投箸不能食，提笔忘言心茫然。
欲以传统化悲凉，怎奈西风压老庄。
莫到琼楼高处寒，企者不立跨怎昂？
猎场难，猎场难！多歧路，驱何方？
落叶扫尽还复来，任它化泥更护花。
END
