7岁跟着父母移民去了美国， 26岁出于对家乡的好奇回到中国。
在这20年里，中国发生了翻天覆地的变化。 所以这一次，她回来了，便没有再回去。
是什么让她选择了放弃美国的工作来中国奋斗？ 又是经历了什么让她选择留在这里？
Sue，一家英国顶级猎头公司的业务总监， 典型的华裔性格，却做出了非典型的华裔选择。
孤身一人闯荡中国市场的她， 那一刻的成就感，远比要在美国循规蹈矩来得更有意义。
Sue在工作时间非常讲究效率，上班时间不做非工作的事，所以我们把采访延到了下班后，前一刻她还在风风火火说着英语处理公司宣传片的事，后一刻她便用流利的中文和我侃侃而谈起自己的故事。都说从小移民的华裔不太会说中文，可是这一点在Sue的身上并不见得。
（Sue现在所带领的团队）
小小的身体里，藏着大大的力量
初见Sue，个子小小，一开口也是细柔的声音，任谁看了都是以为是个柔弱的妹子。谁知她画风一转，思路清晰地说：“别看我个子小小，但我胆子很大，我喜欢挑战”， 或许这才是拨开云雾见真人。
Sue的童年和青年时期都是在美国的一个小乡村里度过，因为家里还算小康，上头还有哥哥姐姐，所以小时候的Sue基本处于散养状态，有空还会到父母的小餐厅里帮忙打打下手。长大后，想着要念个书了，便开始一步步的升学，直到她大学拿了全额奖学金，父母依然没怎么管她。
Sue是一个闲不住胆子又很大的“野孩子”，放假的时候不想留在原地，看一下最近的机票就会飞走，在香港做交换生时，“一言不合”就带着100美金去穷游，住青旅、吃最便宜的东西。那个时候，她就喜欢一个人到处旅游看看，念书靠奖学金，旅游就靠自己平时打工存下来的钱，早早地，她便独立于父母的羽翼下。
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大二的时候，Sue担心以后在美国找不到工作，就加了个商业的双专业。毕业后一边读MBA一边开始工作。她的第一份工作是做广告业的平面媒体，与客户打交道，也就是我们俗称的AE。两年的客户发展经验，让她埋下了未来的职业种子。
完成MBA后，那时她正好看到中国的经济条件在逐渐转好，而美国的整体情况比较低迷，出于对中国的好奇，也处于自有记忆以来没有在中国生活过的遗憾，最后，她做了那时候的她最大胆的决定。
她买了一张单程票，飞到了上海，一个完全陌生的地方，一种完全不通的语言，没有亲人，也没有朋友。
比起维护老客户，我更愿意去发展新客户
Sue形容她回国找工作的过程是意料之外地幸运，离开美国前，Sue就已经面试了一些公司，手头上有广告业的Offer，也有面试了一半的猎头公司。回国后的第二天，她便去完成一家老牌的英国猎头公司未完的面试，当天就敲定了Offer，第三天就租房子上班了，对她来说，从广告业转到猎头业，一切都是那么顺理成章。
只不过，当时的猎头概念还比较浅，但对Sue来说，工作的性质没变，sales就是sales，无论是做广告还是做猎头，无论是卖人还是卖物，都没有太大的区别。因为她喜欢的，一直都是那种做新客户的挑战。
没错，她喜欢的不是做回头客生意，而是永远在BD新的客户，永远在带进新的客户。
对于很多人来说最难的Business Development，在她眼中，却是最有意思、最新鲜的事。
（Sue现在所带领的团队）
只是不同于在美国和客户打交道，刚来到中国，Sue第一个要面临的，就是语言不通上的问题。和客户打交道，语言不通怎么行？虽然是华裔，但她从小生活在白人社区，周围也没有华人学校，本来就浅的中文底子也慢慢被遗忘。不会念中文，看不懂中国字成了她回国后最大的阻碍。
所以在头两年，学中文成了她最主要的事，而她确实也下了不少功夫，才有了今天一口流利的普通话。
说回她刚做猎头时的种种，状态竟是和小时候有点类似，完全是散养的状态。那会，她刚做猎头，手上没有资源，有些客户已经被占了。领导给她的一句话就是：
“凡是别人没有做的客户，你都可以去做。”既然大客户已经有人维护了，很难去切，抢也不好，那不如自己去找新客户。
这不正是Sue最擅长也最喜欢的吗？
（Sue和她的团队）
猎头作为当时新兴起步的市场，新客户源源不断。前三年的猎头生涯，Sue以新客户为主，凡是两年内没有人做的客户，她都会去BD。对于很多人来说，要开拓一个新的客户是困难的，但对Sue来说，这反而是件很有趣的事，比起美国广告公司BD客户的压力，猎头行业客户的BD对她来说易如反掌。
Sue的BD技巧都是在美国广告公司做AE的两年里练就的，在广告业时，她就擅长做零散的新客户，进入猎头行业依旧是习惯性地做零散客户。美国的公司氛围比较Aggressive，淘汰率更高，这就促使她只能更迅速地提高自己的BD技能。
或许她就是天生的Sales，比起维护客户所带来的固定业绩，BD新客户让她更有成就感，因为这样的成就是可见的，所有带来的新的业绩更是显而易见。
BD新客户，就如同男生追女生一样，有时候就是没有理由地很难追到，但一旦你追到了，那种成就感无法用言语形容。而这样的挑战，恰恰就是她喜欢的。
猎头和许多行业不一样的是，有时候努力和回报不是非要成正比，有些人天生就适合和喜欢这个行业，业绩好的人不一定就是加班最多的人。
（Sue和她的团队）
Sue就是这样一个能完美平衡生活与工作的人，在美国广告公司锻炼的强度下，猎头的客户BD带给她全然不同的新鲜感，而她下班后的生活依旧多姿多彩。
你要说难道没有困难吗？那肯定也是有的，Sue的困难就是耐心，她会比较没有耐心和候选人面试或者在茫茫简历中找人，因为她已经很清楚自己想要的到底是什么。
文化与思想的碰撞，当华裔做起民企的生意
很多人觉得，华裔归国，做的一定都是外国人生意，因为一口流利的英语，因为他们清楚外国人的思考方式，而他们也觉得自己就是属于那一个圈子的人，我不做外资，谁做外资？
刚开始做猎头时，Sue在外资猎头公司，做的也全是外企，直到2014年，凡是在猎头行业工作的人都有这样一个感觉，一时之间，外资的投资从人员到业务上都放缓了很多，不是自己组建Internal团队做招聘，就是不增加新的Headcount。这种转折点，一些专攻外企的猎头若不转型，无疑于就是等死。
此刻即使你是再熟悉外国人的华裔，Sue也开始思考在这样一个业务模式下，如何产出更大的业绩。
（Sue和她的团队）
好在，Sue从小就喜欢冒险，工作后更是喜欢新的挑战，她开始渐渐放手外企，全身心专注于民企客户的BD。从一开始连中文的合同、PPT到没有，到一步步组建专攻民企的团队，中国市场格局的变化，让Sue对猎头又有了不一样的认知。
坦白来说，和外企合作了这么久，Sue一开始对民企的印象确实有误解：很难合作、不容易付钱、没有预付，或者他们根本不理解猎头是什么。
不过民企的世界很大，她可以完全挑选自己想合作的客户，组建一支懂得和民企打交道的团队。
在外资的世界里摸爬滚打了这么久，对于民企，难的不是BD技巧的转变，而是看似简单的四个字：人情世故。
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在Sue以前生活的世界里，没有什么话是藏着掖着的，不爽了就直说，开心了就大笑。可是，这一点，完全不适用于在中国的民企里。尤其是在与猎头合作时，主动权是掌握在猎头这边，更应该要注意措辞。
初期的民企在人才战略上，往往不知道自己要什么，有时候听完他们的业务模式和走向，你会发现他们的有些想法是异想天开的，所以你必须要懂他，并且告诉他，他的想法是错的，如何告诉？怎么告诉？中美文化的差异，让Sue开始学起了如何用更舒服的方式来让民企的客户接受她的建议。
其实，这其中的BD技巧没有改变，转变的是文化差异带来的待人接物，这样的转变在于你懂不懂人际关系的复杂，更直白地讲，懂不懂看人家脸色。一向习惯直来直往的Sue心想，我连中文都学好了，文化和思维上为什么不能学好呢？
在Sue眼里，不成功的美籍华裔都是太端着，固执己见用自己的方法，但想要在猎头行业生存，就要学会百变，因为每个客户都有他本身不一样的东西，我可以在专业上强势，但我在人际关系的处理上就要学会迎合他们的习惯。
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刚开始接手民企客户时，团队里里的伙伴们非常不买账，如果让他们在外资和民企里选，肯定都是选外资。可当Sue成功拿着民企客户预付的钱，在团队内部进行推广，很多人还是愿意伸手来做这一块。
想要在这个行业立足，每一年要找到自己新的价值，如果一整年没有新的业务线发展，明年就会被淘汰，就如同如果近三年不做民企，那么今年势必就会被淘汰。
人不能过的太舒服，而是要一直前进，如果你希望也能有那么一次质的飞跃，那你就必须要去当那个先锋。而这，就是Sue作为一个华裔，在上海生存下去，所要做的决心。
Dream Team，改变和创造从她而起
Dream Team，是Sue在现在所在的猎头公司带领的团队，是一个有着不同个性却又能互补的团队。
Sue在第一家猎头公司工作将近六年后，逐渐感觉到了职业的瓶颈，她坦言老东家的确是一个很锻炼人的企业，很符合她喜欢去开发新客户的节奏，只是在工作了这么久之后，她希望自己能有更多话语权，她想要更放开手脚地去做事，不止是在自己的业务上，更是在团队的管理上。
（Sue的团队小伙伴）
因为，她想把自己的价值带给这个公司，带给这个团队。如果她创造的一些东西能影响团队里的人，那这就是她的成就感。
行业竞争对手的关系，Sue并没有马上到现在的公司报道。环游了世界三个月后，她来到了现在的公司，同样也是一家英国外资猎头公司，虽然是差不多的业务模式，但这一次，她有更多的主导权，可以做更多不同方向的业务，甚至整个团队的搭建对她来说更有半创业的性质。
Sue刚来到新公司时，新团队只有5个人，而且相比起公司里的其他团队，业务等各种方面都会比较弱一点，这反而给了她更大的空间去将她的管理理念付诸于现实，无论是系统化的管理、业务的操作还是团队文化，很多东西都可以被改变，很多东西也是她可以带来的，她喜欢这种有意思的挑战。
三个月的时间里，Sue将团队扩大到10个人，如今已是30个人的团队，她把他们称作：Dream Team。
（Sue的Dream Team）
在猎头业，似乎都很喜欢谈Top Biller的概念，但Sue并不想要在她的团队里出现Top Biller，因为她想要的是一个有团队凝聚力的Team，她希望每个人都能做出优秀的业绩，而不是一个人做得拔尖但其余的成绩平平。与其一个人做400万，不如两个人各做200万。
从团队组建后到现在，Dream Team里几乎没有走掉一个人，Sue相信一家公司要做的好，一定要有公司的文化和灵魂，而这些都是靠人为来影响的。
在Sue的团队里，无论你的职位等级还是工作年限，你做的第一单，每个月每个季度业绩的佼佼者，都会在会议上或者Newsletter上点名表扬，团队里的每个人都会为你的优越成绩而鼓掌。
看似简单的idea，其实是一种不一样的仪式，Sue形容这是Reason To Celebrate，他们每时每刻都会去找庆祝的原因来鼓励每一个付出的同事，自己也会掏腰包请摄影师为团队每一个人拍职业宣传照，一点一滴都是为了让团队更有凝聚力。工作中难免会苦会累，但为了保证team工作的成就感和愉悦度，Sue也在这其中花了不少心思。
如今，Sue的重心除了在老本行BD客户上，也会更多地开始参与公司文化和品牌的建设中。比如每一个季度要做一个CFO的论坛，做Summit、做Seminar，和行业精英建立更深的关系，让这些精英看到自己团队是行业里的佼佼者。
（Sue策划的Finance Seminar）
又比如策划公司十年庆的活动，从送客户的礼物，到嘉宾发言的流程，再到邀请什么人都是她在推进，此时的她，已经不再是当初那个只管着业绩好不好的领导，她更想组建一支行业里最专业的团队，培养更多优秀的Leader，来见证行业里更多成功故事的诞生。
在回国发展的这几年中，Sue不止一次考虑回美工作，但最终她还是选择留了下来。
不止是魔都的魅力和机遇让她不想离开，更是因为她一手搭建起来的团队已经让她舍不得放手。
她在中国，发现了有更多实现自己能力和价值的机会，她有更多的主动权和话语权去迎接每一个新的挑战。
未来中国的无限可能，让她选择留在这里，去发现自己的无限可能。
END
