少年时期在传统教育体制下远渡大洋彼岸求学，毕业后出入高大上的办公场所，对着十几个亿指点江山。
最后他放下一切，带着令人艳羡的光环和背景归国创业，从磕磕绊绊到扎根于金融行业做最专业的咨询。
姜伟新（Nicholas Jiang），Transwell创始人，坚持用最垂直的方式，在招聘咨询的大道上走自己的路。
远赴澳洲求学，异国他乡埋首做学霸
出生在书香世家的Nicholas，从小就处于父辈们同济清华斯坦福氛围中。16岁那年，在父母之命下，启程前往澳洲留学，对当时连飞机也没坐过、上海也没出过的Nicholas来说，简直就是一个巨大的挑战。出关时，那副欲哭无泪的神情，连海关都同情说“你不要去了”。
Nicholas常喜欢把“Take a Try”挂在嘴边，而澳洲的这一“Try”便是整整十个岁月年华。初到澳洲的新鲜惊讶，高中的懵懵懂懂，到大学的埋首学霸，最后在那意气风发的工作，每每谈到这些，Nicholas总是感慨万千。
当年出国是件非常洋气的事，Nicholas不知道出国能干什么，也不知道成功与否，反正就是记得当年父母给自己下的三条戒律：不抽烟不喝酒不赌博，而他也确实做到了，如今他那种浑然天成的自律大概就是受那时候的影响。
（Nicholas在澳洲）
到澳洲的第一天，他便写了份简历，简历上除了会洗碗会扫地，便再无其他，然而事实上在家的时候，他连扫帚都没碰过。就算是这样，他最终还是找到了一份餐厅兼职工的工作。上班第一天，就感觉洗了这辈子所有的碗，Nicholas清楚地记得，那一天他赚了7澳币，人民币40元不到。
过了一个月的打工生活，Nicholas终于忍不住和父亲抱怨自己的不开心：
”我是来读书，不是来洗碗的。”“知道钱好赚吗？以后会乱用吗？”
短短两句话，是父亲对孩子的苦心，他想让Nicholas明白钱的来之不易，理解赚钱很辛苦，父母花了钱让你出国读书，就要好好读。
Nicholas并没有沿袭他们建筑世家的本专业，而是在大学念起了金融与统计，理由很单纯，就是看到路边有很多银行，工作相对好找。不过，直到第二年，他才算是真正入了门。那时候，他依旧继续着打工，也埋头着读书，之前养成的自律，让他没有时间去做些无谓的事。最终在毕业时，拿到了Golden Key Member，也就是全澳洲Top15%大学生学术排名。
（Nicholas获全澳洲Top15%大学生）
在大学的最后一年中，Nicholas也像同届生一样一头扎入找工作大军中，从一开始的简历有去无回，到收获了花旗银行、世界500强美企Black and Decker、CommonWealth Bank，四大等诸多Offer，这当中，那段艰苦奋斗的打工生活帮助到他很多，在注重实践经验和团队合作的国外，Nicholas感恩那段在父母传统体制下的教育，那种打到底再触底反弹的岁月尤为宝贵。
正式工作前，Nicholas的爸爸给了他最后三样东西：车、表、西装，便正式结束了自己的义务，从此他便只能依靠自己在澳洲闯出一片天地。
（Nicholas在Economic Review上发表文章）
曾手握几亿美金预算，却被金融危机开了玩笑
有过Morgan Stanley投行服务经验的Nicholas最终选择到Black and Decker做起了全球投融资管培生工作，而接手的第一个项目就是兼并与收购项目，手握2亿美金的预算，做一个企业融资的Proposal，还可以和安永共同来推进项目，这对于一个初出茅庐的大学生来说简直就是机遇和挑战的并存。
Nicholas开始做Research，开始在庞大的数据中寻找卖点、分析能力、统计销售额、做尽调……只是天不顺遂人愿，项目做了一年后，就碰到了08年的金融危机，于是Nicholas所在的美国公司首当其冲，没有预算了，整个公司陷入一片黑暗，而对于跟了项目一年的Nicholas简单来说，就是黄掉了。
（Nicholas在澳洲和美国的同事们）
一个自己亲手孕育的项目就这样半途夭折，Nicholas是感到受挫的，但坦白地讲，他也从中学到了很多东西，以至于爱做Research的这个毛病一直跟随至今。
至于他到底有多爱做Research呢？大到买房前自己会对楼盘做大量的调查来做到买定离手，小到每次出差前都会亲自对航班的机型、出事记录和出差当天的天气情况做详尽的调查，以至于曾经有过天气不好就找各种理由不出差。原来学霸也是有任性的时候。
金融危机后，Nicholas回到银行服务，也读了MBA，偶然间看到了Starbuck CEO的采访节目，
其中的那句“Because I never know what will happen in the next door”深深影响到了他。
Nicholas萌生了回国创业的想法，加之当时爱读李嘉诚、Richard Branson的书，又受了MBA的熏陶，更激发了他想要创业的冲动。
“I want to do something that I love”
Nicholas带着这句话离开生活了十多年的澳洲，回到曾经那个陌生又熟悉的城市，不止是创业，还有那份回家照顾外公外婆和父母的信念。
当年的出国改变了他的一切，不止是价值观、人生观，还有自己的格局和那个充满无限可能的未来。
带着光环回国创业，这条路并没有想象中那么容易
带着一股年轻人的血性和自认为看了很多成功人生经验的一鼓作气，Nicholas褪下曾经光辉的标签，在15年初开始正式创业。凭借着扎实的金融专业，Nicholas一开始就只想做专业性的咨询，而Recruitment正是一个很好的平台，可以借由认识更多人，这对于转型的Nicholas来说又是一次全新的尝试。
这条路一开始走得磕磕绊绊，先是印张名片找合伙人到处碰壁，接着各种打CC不成功，自己扮演着销售前台财务多种角色，又或招来三两人，租着陆家嘴里的小办公室，活像个小作坊。
Nicholas坦言，这一年确实过得浑浑噩噩，连亏本都谈不上，烧了几十万，却永远不知道下个月的工资在哪里，还要交水电煤，曾经出入光鲜的Nicholas一点也不敢和父母讲眼下的遭遇。
在放不放弃的思想斗争中，一个央企小小的单子让Nicholas看到了希望，这也是他主动去BD后几经波折拿到的单子。当时Nicholas创立的Transwell在业界没人脉没名气，只能凭着只身一人的单干来打出路。
（Nicholas在办公室）
凭借在投行练出来的勇气，他打到了一家央企的信托公司，他表明自己知道对方在扩张，虽然没有很大的背景，但我们想work with you，grow with you，正因为我们是创业型公司，所以我们会把你当成Top Client一样重视你们。而你们是后付款，风险在我这承担，有何不尝试一下呢？
或许就是这样一种大胆却又骨气十足的决心，说服了谨慎的央企，展开了战略独家合作，而Nicholas也兑现了自己当初许下的诺言，帮助这家央企从零开始搭配人员架构并出色完成。同样地，对方负责人给刚进入这个行业的Nicholas分享了很多思路，在他最困难的时候拉了他一把，给了他生意。今天，这家公司是Nicholas内心最为感激，也是Transwell最大的客户之一。
有了央企独家战略合作的背书后，Nicholas的事业终于在去年有了起色，积累的客户越来越多，一切看似顺风顺水了起来，只有他知道在招人用人这块一直是个短板。由于都是朋友介绍，在去年上半年，招的人还是不对，无法消化那些接进来的单子。直到16年下半年，Nicholas打开思路，把金融分了几个相对应的板块，按模块招人，终是找到了一群合适的伙伴。
在专业性极强的金融资讯领域，行业专业知识储备和猎头技能同样重要，所以Nicholas非常看重金融专业知识的培训。很多人只是有HR背景，但没有金融背景，那Nicholas就告诉他们金融这个圈子到底怎么“玩”。不懂专业知识，那就培训，公司俨然就是个金融小讲堂。
（Nicholas开培训会议）
Nicholas不求人员规模野蛮发展，也不在乎百万顾问的名号，他关心的是一起作战的小伙伴能否真正地进入公司的角色，从partner角度与客户共同成长。短短6个月的调整，Nicholas的团队迅速壮大，到目前已经有20 多人，到2018年，他要做到至少60人的规模。
猎头+咨询的业务模式是Nicholas一直在追求的，“我们要做的不只是Recruitment，而是Consulting。”
从战略到招人再到培训，在金融这块蛋糕里，他想要挖得更深，深挖到企业的发展和格局，深挖到候选人的职业规划与成长。不做客户与候选人的中介，要做就做客户与候选人的Partner。
“Work with you，not working for you.”而对Nicholas来说，真正的Partner是互相尊重的。“我，不只是个Vendor。”
（Nicholas和他的小伙伴们）
马云曾说过帮助别人实现梦想是坚持下去的理由，无独有偶，Nicholas也这样说道：
“自己的梦想就是帮助别人实现梦想，这个行业中人是最重要的，一起奋斗的小伙伴是我最大的财富，你们的梦想实现了，我的梦想就实现了。”
现在的Nicholas较之两年前的浑浑噩噩已经完全改头换面，业务上的游刃有余让他可以思考更多东西。他始终坚信，努力+聪明+吃得起苦才是创业能否继续下去的关键所在，他也在这条路上时刻践行着这看似简单、实则重要的三点。
宅属性的他，唯有足球能让他放下工作
和Nicholas聊天过程中，会发现他的话题总是绕不开工作，总给我一种他是“工作狂”的错觉。其实不然，虽然他称自己是个彻底的宅男，不工作的时候基本都不出门，但唯有一样东西，可以让他放下工作，忘掉烦恼，那就是足球。
爱上足球是从儿时申花队那冠军开始，之后就开始踢起了足球，这种既能锻炼身体又能释放压力的运动让他越来越喜欢，可以说球场上的Nicholas和平时那个宅属性的他判若两人。在澳洲，他还做过足球队队长，带领团队踢入大学联赛，赢得冠军。
Nicholas非常喜欢皇马和C罗，每一季的皇马球衣都会买，连生日蛋糕都做成皇马的样子。有一次皇马来上海和AC-米兰比赛，当Nicholas在家门口亲眼见到C罗走进球场的时候，简直可以用老泪纵横来形容。如果说吴亦凡是当代00后的偶像，那C罗就是属于Nicholas这一代人的精神偶像。
（Nicholas和国家队女足球员）
当我问及若是C罗比赛和重要的客户同时摆在眼前，你会选择哪一个时，Nicholas斩钉截铁地表示“我会找一个信赖的同事去接待客户，而我去看C罗”。我突然觉得，那个贴着工作狂和宅男的形象变得丰富了起来。的确，再执着于工作，人还是需要一些爱好去平衡自己的生活，客户总会有，但亲眼见C罗可能人生就那么一次。
如今，Nicholas在工作之余仍会选择出去踢球来调剂自己，翻开微信，除了工作群就是一个个踢球群。足球是这个宅男出门和放下工作的动力，但Nicholas也说，如果不是足球，他就不会放下工作。
曾经那个在大洋彼岸横扫千军的学霸，经历过人生巅峰的光辉，也经历过跌入谷底的低潮，现在犹如浴火凤凰、涅槃重生。
（Transwell的周边）
Nicholas把这个亲手打造的年轻事业看成自己的孩子一般，承担着多重的责任，就吃得起多大的苦。
他放不下，也不想放下，那就在自己认为正确的路上勇往直前，披荆斩棘。
END
