听似不经意的言语中，是对未来的沉稳把握；看似逗比的外表下，是及时行乐的豁达心态。
走得了虐线，玩的了腐败。
比起个人赚得盆满钵满，他更在意团队的文化共融。
康敬（Andy Kang），VIP-HUNTER创始人，始终用对生活的热情和激情感染着与他一起奋斗的小伙伴。
从卖物到卖“人”，他是天生的销售
Andy在社交方面的天赋，注定了他在“卖”的道路上越走越远。
十七八岁那年，Andy从中国的西北边缘新疆博尔塔拉，远赴万里跨越大半个中国来到河北秦皇岛燕山大学求学，就读公共事业管理的他谈起自己的专业，笑说：“什么管理都学，出来能被人管就不错了。”
读着公共事业管理专业，却不可能一入社会就做管理。背靠万金油专业的Andy在偶然的机会，接触到了医疗器械销售的工作，从此开始和各大医院的科室主任、副院长打交道，大概是天生爱social的原因，在销售的这条路上走得意外的顺利。
（VIP-HUNTER管理层）
虽来自新疆，却操着一口犹如中央电视台播音员的口音，Andy把销售的工作干得风生水起，从卖医疗器械，到卖尼康显微镜，销售技巧已经到了炉火纯青的地步。但是各种各样的应酬、打交道的对象都让他对这样一种一眼到头的生活越来越排斥。
有些人25岁就“死了”,只是到75岁才“埋葬”，极度讨厌Boring的Andy，离开了自己擅长的销售岗位，在朋友的建议下，做起了猎头。
在08年到09年这短短的一年时间里，Andy在一家小公司第一次接触到了猎头。虽说换了个行业，但本质都是“卖”，从卖物到卖“人”的转变，让熟捻销售的他感觉到了前所未有的挑战和困难，毕竟好的产品会说话，但人的不确定因素太高了。
（Andy在管理会议上）
既没有客户，也没有资源，Andy只能凭着自己还不错的社交底子开始了BD。“猎头是个低门槛的行业，因为所有的门槛都在行业里面。” 在一边掌握猎头技能的同时，Andy跳脱出在人底下干活的圈子，开始了自己草根猎头的创业生活，这一决定，便造就了如今的Andy。
早期的创业多是光杆司令，租的小区里的民宅，开启了牛逼哄哄的单干模式。一开始，还有投资人投资，资本的力量总是希望能看到快速的回报，但Andy深感猎头行业是需要积累人脉的，还是属于传统行业，所以在单干了一年多后，就把所有股权都拿了回来。
从第一年的70万到第三年的300多万，从一开始的单干到四五个人的小团队，Andy谈起自己的草根猎头之路还是颇为的自豪。老板的气质会潜移默化地影响着企业的价值观，而Andy这种倾向于稳扎稳打的风格和及时行乐的人生态度，也造就了如今VIP-HUNTER这样有爱又欢乐的大家庭。
Work for win，Work for fun
“23:26的VIP-HUNTER灯火通明，只因为有那颗想赢的心和那句给客户的承诺。”这是Andy在朋友圈的一句话。
做猎头需要天赋，但更重要的是要有对赢的感觉和体验，刚开始做猎头，试错是必要的，成本是大的，但Andy鼓励试错，但同样的，对于单子的判断决定了你是不是有必须拿下的决心。
曾经的销售经验对Andy如今做猎头的判断起到非常重要的作用，最后的胜利也是属于那些Work for win的人。
（公司团建）
说到最困难的阶段，Andy说就是从顾问到领导的蜕变，这一过程中，会丢失很多，你要管人就管不了单甚至丢单，要做单就管不了人。Hands-off念起来简单，却让Andy花了四五年的时间，而等到真正放手培养顾问让他们成长起来时，就是整个公司强大起来的时候。
不过，Andy在公司管理的方法上，更多的像是放养，他形容自己不是重度管理者，他更倾向自由发挥和轻量化的管理。Andy希望每一个在VIP-HUNTER工作的人，每天清早来上班，就像是来到自己的公司，为自己打工，这里没有人会盯着你该去做什么。
（年会小品）
“给生命有趣，让选择正确”，这是VIP-HUNTER的slogan，也是Andy经常说的话
在工作中找到自己的乐趣，在整个工作中觉得这个事是有趣的。每次和新加入公司的人Review时，Andy问的最频繁也是最重要的两个问题就是：能找到工作节奏感吗？喜欢这个工作吗？
一帮人臭味相投一起做一些事是Andy对企业文化的定位，在完成生意上目标的同时，也要让别人在你这里做的爽。Andy目标是把人均单产提升至60-80万，不同于行业内追求百万的飘渺头衔，Andy更注重的是这个数字能让组织达到较高的幸福度，那这个数字才是有意义的。
Work for fun，自我驱动地去做一些自己擅长的事，你才会真正体会到赢的喜悦。
80后的思考，90后的灵魂
随着90后开始源源不断进入社会，成为企业的新鲜血液，如何管理和培养90后如今也成了70后、80后管理者所要重视的问题，价值观的改变、想法上的碰撞，让很多管理者又爱又恨，对于Andy来说，在90后的培养上，自己的接纳程度会更高。
VIP-HUNTER有一半以上小伙伴都是90后，他们的思维更发散，不愿循规蹈矩、更注重自我、习惯打破system的固化模版。
要培训好、甚至是管理好90后这支队伍，就必须要先懂他们，所以虽然是个80后，Andy会更愿意在细节操作上放手让90后去发挥，并且尊重他们的idea。
（VIP-HUNTER内部培训）
“这是一个过程，共同探讨才能促进成长，这是成长型公司应该付出的机会成本，而我，也会给一些愿意去做的年轻人更多尝试的机会，可能你是错的，但我很欣喜地看到，你有自己的思考。”
Andy一直强调，只要在大的框架和整体目标一致下，企业就允许你大胆地去实现自己的想法，有想法就去做，并且团队还可以提供支持，错了大不了就认，只有再这样一个过程中，懵懂的90后才能产生内驱力不断前进成长。甚至其中有些idea改变了公司一些流程，获得更好的体验。人伴随着企业成长，企业伴随着团队的成长，Andy用自己的一套方法，来和90后打成一片。
（VIP-HUNTER内部培训）
最近，Andy公司内部搞了个每天一万步的活动，每天要在群里打卡，男生10000步，女生7000步，把三个Office的人打散组成小team，每个team有个leader，可能是刚加入公司的小朋友，也可能是非常junior的顾问，但绝不能是业务上的leader。同意参加的，就必须要全情投入，无论是多senior的人。于是，就出现了小朋友隔三差五、义正严辞、笑里藏刀式地催Andy赶紧打卡的有趣画面。
不是只有年纪大的才能做领导，不是年纪小的就没有领导力，Andy同样很看重挖掘小朋友的领导潜质。
虽说不可能一开始就让小朋友去lead business，但却可以通过不同的活动来激发他们的潜能。
猎头业务的性质决定了团队低频的融合，明明是同一屋檐下工作，团队与团队间却很陌生。作为一个爱玩的人，Andy在团建和培训上投入一点也不吝啬，工作上尊重90后大胆的想法，私下里也可以毫无违和感地和团队小伙伴浪在一起，年轻的心态，给予了他自己更广的眼界，也能给予人才更强的包容力。
（VIP-HUNTER芽庄年会）
背起行囊，扛起重装，是最豁达的猎头人
刚送走一个喜欢户外极限的猎头老板，这次又迎来了一个对重装徒步走虐线上瘾的猎头老板，或许猎头这个行业在外界看来猎头压力极大，天天围着候选人和客户转，但这并不妨碍他们享受生活带来的精彩，热爱生命给予的未知。这年代，不来点独特口味的兴趣爱好，都不好意思说自己是老板……
一次偶然的机会，他在公交上看到一个人背着好大一个包，出于好奇便问了起来，由此打开了他新世界的大门。04年的时候，一开始只是跟着俱乐部玩票似地玩玩，没想到就一发不可收拾地入了这个坑。攒钱买装备，锻炼身体和力量，第一次的重装虐线就献给了小五台的五台连穿，整整一天只喝了400毫升水，一路艰辛的过程，让Andy从骨子里就喜欢体验这样一种感觉。
（湖北神农架）
玩户外的都知道，太白是驴友的分水岭，或是彻底放弃自虐，或是彻底爱上自虐，走过太白后的Andy最终选择了后者。刚开始到上海工作时，Andy每两周就会出去重装徒步，如今即使工作再繁忙，同时还有家庭要照顾的Andy依旧会选择每年走个一到两次的长途虐线，重装徒步乌孙古道、攀登格聂雪山、夜爬七尖连穿……眼睛在天堂，身体在地狱，他，着实享受。
“户外是件特别有意思的事”，Andy在一条条虐线上认识了各种各样的人，经历了各种各样的艰辛，不知不觉间，在户外所历练的，也影响着他平时的生活和工作。
人在城市生活中有很多伪装，但一到户外这样的环境就会全部撤去，高强度下体现出来的人性，才是最真实的人性。户外的坚韧不拔、做事的计划性和条理性、不轻言放弃、很强的目标性都带给Andy很多成长。
Andy说自己心特别大，特别看得开，或许这都是归功于一次次虐线的历练，让他可以在创业过程中，更自在地笑对人生，更自如地和不同层面的人交往。
生活和工作都需要些裂缝，不然这缕阳光如何照入现实来解决问题……
（乌孙古道 天堂湖）
采访Andy前，我花了一个多小时翻看了他的朋友圈，并且还没有看完……
我极度怀疑我可能打开了一个假的朋友圈，因为在这之前我还没有见过一个猎头老板的朋友圈如此丰富多彩：从户外到家庭、从运动到“腐败”、从工作到团建、从喜怒到哀乐，Andy毫不掩饰地将自己接地气的一面展现给身边的朋友。
（格聂雪山）
不喜欢苦尽甘来的Andy，即便是再困难也能自我消化为甜。那就继续用这股子欢乐劲，拥抱之后的每一天。
草根的创业生活，一样可以发光发热。
（湖北神农架）
END
