作者-施润春（Kevin Shi）@gllue，本文首发于《人力资本管理》杂志 2013 年 7月刊
今年5月份LinkedIn迎来了它的十周岁生日。
这十年间，LinkedIn从默默无闻成长为了市值高达200亿美元的上市公司;会员超过2亿，2013年第一季度的营业额达3.247亿 美元，较去年同期同比增长了72%，并蝉联2013美国增长最快科技公司排行榜榜首。在未来的三至五年, LinkedIn的每股收益 预期年增长率高达50% 左右。
LinkedIn 目前(2013年第一季度)的收入主要来自于以下三个部分:付费订阅服务 (占总收益的 20%);市场营销方案 (占总收益的23%) ;人才解决方案 (占总收益的57%)。由于LinkedIn 50% 以上的收益来自于招聘相关的业务，LinkedIn的持续发展对招聘行业的影响将是深远的，不能忽视的。
中国，作为全球增长最快的招聘市场，毫无疑问也将成为LinkedIn的重点市场之一。虽然LinkedIn 尚未“正式”进入中国，但 LinkedIn在中国招聘市场的影响力正在迅速攀升。 据LinkedIn的内部人士介绍， 目前LinkedIn在中国大陆的正式雇员极少，但是针对大陆市场的香港雇员正在增加。
企业招聘者和猎头群体对LinkedIn也愈加关注，大家都感性地觉得LinkedIn将极大地影响招聘行业，LinkedIn在中国的发展， 仿佛处于压倒性的叫好声中。
在这样的背景下，我们更需要理性严谨的声音，去认真研究一下 LinkedIn对中国招聘市场的影响究竟有多大。
以下的分析数据来源于LinkedIn的公开目录(http://cn.linkedin.com/directory/people-a) 。
从该目录中，作者抽取了 LinkedIn中国区用户的Public Profile (公开简历)，共209万份 (截止2013年5月) ，数据量接近官方公布的中国地区用户总量。
从数据分析中，我们可以看到LinkedIn中国用户的如下几个特点:
1. 用户总量相对较小(209万)
目前LinkedIn中国地区的注册用户为209万，相比较而言，51Job的注册用户数在6000万左右，智联招聘的注册用 户数在4000万左右，猎聘网的注册用户数也已经达到了1000 万左右。
从国内的用户数量可见，LinkedIn目前在中国市场显得较为小众，从用户绝对数量上，要追赶前三名可能还需要相当长 的时间。
2. 活跃用户比例相对较低(28.7%)
LinkedIn中国地区大部分注册用户的一级联系人数在10个以内，有41万用户没有任何一级联系人，基本可以判定为注册后没有任何活动。 如果把一级联系人数在10个以上的可以算 作是活跃用户， LinkedIn目前在中国共有60万的活跃用户， 活跃用户占总用户数的28.7%。 一级联系人数在500以上的 用户，主要是猎头顾问及企业招聘人员。同时32%的用户是没有填写工作经历的无效数据。
3. 地域分布上主要集中在上海和北京(接近50%)
目前LinkedIn中国用户的地域主要集中在上海和北京，共占了大约50%的比例。如果招聘区域是上海和北京以外的城市，那么用Linkedin的效果可能不会太好。从排名前20的城市分布来看，有些地域的HR或猎头根本不用LinkedIn也就可以理解了。
4. 行业集中度较高(广义的IT行业人才较多)
附表中，按照LinkedIn的行业分类，列出了用户数量最多的20个行业。用户数量超过6万人的有八个行业; 其中有5个行业可以纳入广义的IT行业， 包括:电气/电子/半导体; 信息与技术服务;计算机软件; 通讯/网络;互联网。教育行业以九万多的用户数量排名第二
核心原因应该是北京与上海的在校大学生已经将LinkedIn作为求职的重要渠道。
5. 猎头用户主要集中于外资猎头公司
从以上对LinkedIn中国用户基本情况的分析及对中国招聘市场的观察， 我们倾向于认为:
1. LinkedIn短期内对中国整体招聘市场的影响非常有限
因为LinkedIn用户总量偏低;有较多的不活跃及无效数据;用户过度集中于北京上海及广义的IT行业。相较于51Job, 智联招聘及猎聘网的整体覆盖情况，在相当长的时间内，LinkedIn的影响都将非常有限。
2. LinkedIn对外资企业中高端的招聘将影响较大
LinkedIn虽然用户总体数量不多，但非常集中在北京上海等中心城市中能使用英文的职场人士群体。因此，LinkedIn对外企的中高端职位招聘将很有效果。
3. LinkedIn会使很多猎头公司的生存受到挑战
中国最主要的猎头市场集中在北京与上海，因为使用猎头服务的中国企业与外企地区型总部主要集中在这两个地区。 当 LinkedIn中国用户也集中在北京与上海时，猎头公司将面临LinkedIn强有力的间接竞争。
LinkedIn的主要收入来源于与招聘相关的业务，在中国的主要客户群体为企业招聘部门及猎头公司。 虽然LinkedIn本身不直接经营猎头业务，但当原来使用猎头服务的客户转向用LinkedIn 招聘时，自然冲击了猎头公司。
从人员搜寻的角度，LinkedIn服务的性价比远高于猎头服务。 即使在一些LinkedIn用户量较少的行业，如日用消费品，服装， 石油/能源等，LinkedIn 都已经有超过2万的用户。考虑这些信息的及时性较高，LinkedIn在绝大部分的行业的人才积累已经远超猎头公司的数据库。而这仅仅是LinkedIn在中国市场的序幕， 在下一个10年，LinkedIn的 目标是为全球每家公司建立一个数字档案， 并为全球33亿劳动力建立各自的专业简历，使服务覆盖每个人和每家企业。
从发展的趋势来看， 在候选人搜寻的能力，猎头公司与LinkedIn的能力差距将迅速扩大，而候选人搜寻能力是目前大部分猎头公司所提供的核心价值。当LinkedIn真的进驻中国，并有数百个销售人员向客户推销LinkedIn的人才搜寻服务时，对以“候选人搜寻”为核心能力的猎头公司而言，生存环境将毫无悬念地恶化。
当然这并不意味着猎头行业会被颠覆，因为猎头服务内涵不仅仅是候选人搜寻。相反，对于部分专业服务能力强的猎头公司，在LinkedIn时代反而会活得更好，因为
LinkedIn也能帮助这些猎头从繁重的人才搜寻事务中解脱出来，而把给客户的服务放到LinkedIn无法解决的领域。
4. LinkedIn中文版的效果可能适得其反
市场上有传言，LinkedIn将以推出中文版的方式来放量其在中国市场的业务。就对中国职场的观察而言，我们倾向于认为中文版LinkedIn推出的效果可能适得其反。
在LinkedIn上的中国用户主要是有外企工作经验且懂英文的职场人士，而且用户较为真实地在LinkedIn上展示了工作经历，联系方式等个人信息。
高质量的真实数据是 LinkedIn收入的基础
在中国目前人际信任指数较低的情况下，英文环境是LinkedIn 在中国吸引到优质，真实用户的关键因素之一。中文版固然有可能吸引更多用户，但是当低质量的用户数据增多时，可能会伤及这种社交诚信，从而降低LinkedIn对职场人士的吸引力。
