*本篇内容为电子书内容节选，文末可下载《猎头新人如何渡过最艰难的6个月》完整版
作为猎头新人，刚开始入行的6个月，是修炼内功、强化自身能力、尝试和各种问题对抗的一个阶段。
如果你觉得猎头行业太难，工作没有提升，很多时候可能不是你不够努力，而是你没有找到和反思自己的问题，并有针对性地解决它们。
我们不妨从以下几个问题看看你有没有中招。
1. 不知道什么样的人才是合适的候选人
优秀的顾问往往在谈笑间捕捉客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。这需要无数次地操练，在这个过程中，你可能需要注意以下因素：
首先，客户需求描述是不是清晰？
了解职位需求是沟通中很重要的一步，但并不是每个客户都会完整地给你“解剖”信息。
在这个过程中，遇到不懂的名词“不耻下问”，像“海绵”一样不断的吸收行业知识和信息。这些搜集到的信息往往是可以不断延伸和举一反三的，会帮你快速打通行业上下游和分类。
反之，把你搜集到的信息和客户讨论，同样可以帮助你提高影响力。
其次，你能把握客户的真正需求吗？
如果你每次在谈判中只能被别人牵着鼻子走，那无疑是非常被动的。说明你还没有形成行业的基本认知和行业逻辑。
你可以给自己定KPI，用一定数量xxx电话和xxx面试去丰富自己的知识库。跟足够多的候选人沟通之后，你可以拿到属于自己的独一无二的信息，积累行业认知，达到量变到质变的转折点。
2. 流程控制和offer谈判技巧不够严谨导致单子流失
很多新人猎头急于求“快”，看到合适的cv就马上拿起电话，但这样会造成很大的风险隐患，导致后续的很多问题会脱离你的控制。
其实，流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始的， 你不妨在与候选人沟通的同时，思考以下几个问题：
- 为什么离职？候选人给了一个完全说服你的理由了吗？
- 目前薪水是多少？税前or税后？……
- 期望薪资是多少？月薪？……
- 有没有看其他机会？……
- 为什么喜欢我给你介绍的这个机会？……
- 如果提离职，老板会怎么样？……
在流程管理的时候，核心点就是：问开放性问题（Open Question ：How, Why, What)，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。（具体案例可见文末电子书）
新人顾问可以把Open Question几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚。
要知道，做事的严谨性往往是拉开和别人差距的关键。
3. 时间管理不到位
新人可能会遇到在没有质量的职位上花费大量的时间，也经常遇到花了大量时间在一个职位上最终无疾而终。
在没有能力判断职位质量高低，同时又没有选择余地的时候，新人如何判断这个职位容易出业绩？不妨从以下两个维度考虑：
是否一发简历客户就会面试？
HR能够清楚地讲清楚需求，面试反馈，还是每次沟通都含糊其词？
如果客户招聘需求急迫，你还可以就第一个问题继续追问：请问上一次面试是什么时候？为什么那个候选人不行？……
4. 还在用强行推销的心态去把握case
6个月你可能足以体会到，猎头是一份辛苦、压力很大的工作。有时候，一天可能会被拒绝好几次，第二天又可能有好几个case，心情就像坐过山车。
但你要记得是为赢得这个case而工作，而不是强行推销。
用积极的心态影响候选人和客户，关键是要考虑：
- 我怎么样让候选人对职位感兴趣？
- 如何做才可以让他接受offer?
*更多内容，详见《猎头新人如何渡过最艰难的6个月》电子书。
谷露学院特邀作者司天娇（JoJo）不仅从以上四个方面分析了新人猎头可能遇到的问题，还从实际案例出发，剖析具体的操作方式，帮你度过波折的新人阶段。
点击下方图片或扫描二维码，跳转下载页，即可免费下载电子书。
