猎头进阶提升宝典 | 如何用市场敏锐度快速进入一个“陌生”市场？
无论你是因为市场重创被动转行，还是主动出击寻找新的机会。面对广阔的陌生市场，你如何正确判断一个陌生的行业的价值？你如何选择适合自己进入的行业并将转行造成的损失降到最低？因此，我们向你推荐谷露软件创始人 Kevin Shi的一篇分享——《如何用市场敏锐度快速进入一个“陌生”市场》。
猎头新手入门指南 | 怎么成为让HR离不开的猎头？
首页>>资料获取>>猎头新手入门>>怎么成为让HR离不开的猎头？ *本篇内容为电子书内容节选，文末可下载《怎么做让HR离不开的猎头》完整版 作为猎头，每天在做Case、见候选人、协调面试、见客户上奔忙......日复一日，猎头机械地进行工作，不会思考猎头工作本身的意义，作为猎头的价值与竞争力就会大打折扣。 猎头的意义究竟在哪里？怎么才能提升核心竞争力，做HR离不开的猎头呢？新人猎头不妨从以下几个方面拆解优秀猎头该怎么赢得HR的信赖。 一、HR与猎头的关系 HR与猎头既有合作关系：HR需要猎头提供高质量的候选人从而合作完成招聘。但HR自身也在招聘，这之间的偏差也导致了HR与猎头在合作中，始终存在一丝丝分歧与竞争。猎头需要关注HR在招聘中的哪些优势呢？ 数据库：企业本身的数据库可能更加匹配HR用人需求的简历数据。可能比猎头更早一步找到合适候选人。 内推机制：比起国企和外企，大型的民营企业的内推是落实得最好的。 猎头多：一些企业一个职位可能会同时委托给好几个甚至十几个顾问。通常会从推荐的速度、质量、服务的顾问数、符合需求的数据库的量有多大四个方面来评估合作的猎头。些？…… 但是这些真的能反映HR的优势吗？猎头不妨从这几个方面反向思考： 数据库里面有多少的数据是活跃的？ 内推的候选人一定是匹配的吗？ ...... 二、你还是HR离不开的猎头吗？ 想要成为HR离不开的猎头就必须要知道HR心目中更希望和什么样的猎头合作。新人猎头不妨从这几个方面进行自测。 80%高质量的候选人，而不是数量 70%是专注+速度 50% 全岗位解决方案 …… 了解完客户希望合作的猎头是什么样子之后，接下来就是不断打磨自己的核心竞争力, 猎头不妨从下面几个方向努力： 1.有高价值信息 HR在内部需要去面对管理层，要提升自己的话语权与存在感。猎头可以尝试从以下方面收集信息：“市场上谁跳槽/转行/被竞争对手挖角”、“哪家管理层震动”甚至“竞争对手的薪酬绩效体系改革了”…… 2. 有强大的影响力：比起一个陌生的HR推荐的职位，猎头往往能够更好地影响候选人。 3. 有专注的领域：一个顾问的精力是有限的，即使是360顾问也需要选择一两个专注的领域进行深挖。 …… 三、要关单，究竟靠什么？ 根据成功关单的23个职位，分析它们的共同点，可以总结出如下一些因素： 1. 70% 见过 Line Manager 只有见到LM，才能通过其背景、经历、喜好等信息，更好地选择推荐的候选人。可以在候选人面试结束之后，请HR或者候选人告诉你LM面试官的联系方式联系LM：“您好，我是现在正为你们公司服务的xx公司的xxx，今天刚推荐了一名候选人xxx去面试，方便了解一下他的面试情况吗？”…… 2. 60% 提前拿到岗位 提前两个字，意味着在开始的很长一段时间内，没有PK对手。 3. 40%做过类似岗位 如果以前做过类似的岗位，那么在数据库里会有上次做单留下来很多信息，这些信息对下次做单是会有很大的帮助的。 …… *更多内容详见《怎么做让HR离不开的猎头》电子书。 谷露学院特邀作者Leslie Xu 从HR与猎头的关系，HR理想中的猎头标准、猎头如何培养自己的核心竞争力、关单的重要因素这几个方面剖析了如何成为HR离不开的猎头。 [...]
猎头新手入门指南 | 候选人面试全攻略
候选人“跑错面试会场“、面试过程表达不清晰、被怀疑求职动机……很多猎头被客户抱怨这些问题多半是缺乏和候选人面对面的沟通，风险预判不充分导致的。候选人面试不仅仅是为了了解候选人的诉求，也是帮助候选人解决面试中的问题，最后成功关单的关键一步。
猎头新手入门指南 |新人升级为“印钞机”必备技能有哪些？
猎头新人在渡过开始几个月的适应期，熟悉了打电话的沟通技巧、候选人面试的规则之后，会开始有出业绩的压力。 想让自己持续地出单，升级为“稳定的印钞机”，就要学会如何把时间花在“刀刃”上。猎头新人不妨试试以下方式，让自己离钱更近。
猎头新手入门指南 | 如何从零开始做BD
首页>>资料获取>>猎头新手入门>>猎头新手入门指南|如何从零做BD *本篇内容为电子书内容节选 文末可下载《猎头新人如何渡过最艰难的六个月》完整版 越来越多的公司在拓展业务时需要顾问做BD，或者有意识地切入BD信息。这对顾问的流程管理、时间管理和自驱意识都提出了很高的要求。 猎头新人没有足够的客户人脉和候选人资源，专业知识不足，该怎么开始做BD呢？有哪些 需要注意的地方？可以预判到的困难有哪些？怎么有针对性地解决呢？ 一、新人打BD电话前需要过的心理关 很多猎头顾问对于BD电话一直有一种惧怕的心态。 比如：怕打不好，觉得自己掌握不好BD电话的尺度。还可能怕拒绝，当对方说没有职位、 没有预算时内心一下子慌了。“脸皮薄“的新人怕尴尬、怕把天聊死…… 你有想过客户会怎么拒绝你，有哪些拒绝你的理由吗？只有接受“被拒绝”的培训，你才能在 被拒绝时应对自如，并保持良好的心态。 二、猎头新人应该如何打BD电话? 很多新人可能会忽视准备工作的重要性，一开始盲目找BD的机会和线索,但其实分散的职 位会导致候选人资源无法复用，行业知识无法积累，做得非常吃力。 我们首先可以从个人优势、行业分析、就近的业务分析……这几个方面开始找客户。在选择 客户时要辨别哪写是非活跃用户、哪些是活跃，哪些是忠实用户，从而抓住最关键的资源。 在正式开始打电话时，有以下几个情况是需要特别注意的。 1.介绍个人及电话目的：个人介绍怎么说？每个HR或直线经理关注的需求是不同的，以 怎样的开场白才能打动别人？我们不妨从以下几点考虑： 延续合作 推荐优秀的候选人 活动邀请 …… 2.有技巧地处理HR的“拒绝”：被HR拒绝了怎么办？该怎么处理才能化解尴尬，不把天聊 死？ 例1:HR：“现在没空。” 错误说法：好的，谢谢，那我之后再联系您。 正确说法：请问您什么时候方便，麻烦留个手机或者直线，我可以直接找到您。 要注意，重点是要手机号或直线电话；确定具体时间点，X月X日周X，XX点XX分。 ……(更多案例和话术见电子书) 3.高效的与HR或直线经理做沟通：不同角色的需求点在哪里？如何在问问题时表现的更 专业？ 对于HR来说： 公司规模、员工数量，独立分公司数量？ 近期员工发展和人员招聘计划？ 人事部门在哪些类型上招聘需求比较大？ …… 对于直线经理来说： 今年公司的业务计划是否有变化？ 针对XX部门（此直线经理所在部门）是否有新的需求和挑战？ 您目前团队结构，是否可以满足业务需求？ …… 4.介绍公司品牌卖点。 新人顾问常犯的错误是BD电话从头到尾都没有提过是哪家公司打过去的，甚至没有提过顾 问自己的名字。公司的卖点和强项对公司知名度和新人顾问自己的公信力都有很大帮助。那么哪些点可以作为公司的品牌卖点呢？ 公司的成立历史，来源（国家） 公司的办公室数量和覆盖的区域 公司擅长的领域（行业，职能，地区或级别） …… 三、职位需求沟通 [...]
猎头新手入门指南 | 如何渡过最艰难的前6个月？
如果你觉得猎头行业太难，工作没有提升，很多时候可能不是你不够努力，而是你没有找到和反思自己的问题，并有针对性地解决它们。