*本篇内容为电子书内容节选，文末可下载《怎么做让HR离不开的猎头》完整版
作为猎头，每天在做Case、见候选人、协调面试、见客户上奔忙……日复一日，猎头机械地进行工作，不会思考猎头工作本身的意义，作为猎头的价值与竞争力就会大打折扣。
猎头的意义究竟在哪里？怎么才能提升核心竞争力，做HR离不开的猎头呢？新人猎头不妨从以下几个方面拆解优秀猎头该怎么赢得HR的信赖。
一、HR与猎头的关系
HR与猎头既有合作关系：HR需要猎头提供高质量的候选人从而合作完成招聘。但HR自身也在招聘，这之间的偏差也导致了HR与猎头在合作中，始终存在一丝丝分歧与竞争。猎头需要关注HR在招聘中的哪些优势呢？
- 数据库：企业本身的数据库可能更加匹配HR用人需求的简历数据。可能比猎头更早一步找到合适候选人。
- 内推机制：比起国企和外企，大型的民营企业的内推是落实得最好的。
- 猎头多：一些企业一个职位可能会同时委托给好几个甚至十几个顾问。通常会从推荐的速度、质量、服务的顾问数、符合需求的数据库的量有多大四个方面来评估合作的猎头。些？……
但是这些真的能反映HR的优势吗？猎头不妨从这几个方面反向思考：
- 数据库里面有多少的数据是活跃的？
- 内推的候选人一定是匹配的吗？
- ……
二、你还是HR离不开的猎头吗？
想要成为HR离不开的猎头就必须要知道HR心目中更希望和什么样的猎头合作。新人猎头不妨从这几个方面进行自测。
- 80%高质量的候选人，而不是数量
- 70%是专注+速度
- 50% 全岗位解决方案
- ……
了解完客户希望合作的猎头是什么样子之后，接下来就是不断打磨自己的核心竞争力, 猎头不妨从下面几个方向努力：
1.有高价值信息
HR在内部需要去面对管理层，要提升自己的话语权与存在感。猎头可以尝试从以下方面收集信息：“市场上谁跳槽/转行/被竞争对手挖角”、“哪家管理层震动”甚至“竞争对手的薪酬绩效体系改革了”……
2. 有强大的影响力：比起一个陌生的HR推荐的职位，猎头往往能够更好地影响候选人。
3. 有专注的领域：一个顾问的精力是有限的，即使是360顾问也需要选择一两个专注的领域进行深挖。
……
三、要关单，究竟靠什么？
根据成功关单的23个职位，分析它们的共同点，可以总结出如下一些因素：
1. 70% 见过 Line Manager
只有见到LM，才能通过其背景、经历、喜好等信息，更好地选择推荐的候选人。可以在候选人面试结束之后，请HR或者候选人告诉你LM面试官的联系方式联系LM：
“您好，我是现在正为你们公司服务的xx公司的xxx，今天刚推荐了一名候选人xxx去面试，方便了解一下他的面试情况吗？”……
2. 60% 提前拿到岗位
提前两个字，意味着在开始的很长一段时间内，没有PK对手。
3. 40%做过类似岗位
如果以前做过类似的岗位，那么在数据库里会有上次做单留下来很多信息，这些信息对下次做单是会有很大的帮助的。
……
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谷露学院特邀作者Leslie Xu 从HR与猎头的关系，HR理想中的猎头标准、猎头如何培养自己的核心竞争力、关单的重要因素这几个方面剖析了如何成为HR离不开的猎头。
