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猎头新人在渡过开始几个月的适应期，熟悉了打电话的沟通技巧、候选人面试的规则之后，会开始有出业绩的压力。
想让自己持续地出单，升级为“稳定的印钞机”，就要学会如何把时间花在“刀刃”上。猎头新人不妨试试以下方式，让自己离钱更近。
一、做什么可以离钱最近？
这是一种需要好好培养的思维方式，每天在安排自己工作的时候，新人顾问可以从以下几个角度思考：
- 哪些职位是进行到比较后期阶段的？
- 哪些职位重要程度，紧急程度更高？
- 哪些职位还需要补几个候选人进去？
- ……
举个例子：
职位A是很知名的公司，找人的数量多，vendor也多，面试流程有点复杂，但是客户的招聘紧急度还不错，发了三个人会挑一个人面试。
职位B，不知名小公司，找人很着急，老板下周就可以飞过来面试一轮确定，直接发四个，四个都会安排面试。
如果你是新人顾问，今天是周三，你会把今天的时间花在哪里？
职位A当然是质量很好的职位，也是我们必须要去服务的大客户，但是离“钱”最近的是职位B，是否职位B能给你带来更大的收益呢？
（具体操作流程见电子书）
二、对于时间的主动把控权
很多顾问往往缺少对时间主动权的把握，一个工作做完了就是“等结果”而不是“安排”。另外，总是“想当然”，认为自己的工作已经到位，而不需要提高节奏和把握节奏。
反面案例：
前两天：Job brief之后在网上搜了一圈，找到个很合适的候选人A，但是不看这个机会；候选人B说看一下JD再决定。
第三天：慢悠悠的把1份推荐报告做好，候选人B还没回复。所以再等等。
第四、五天：把2份推荐报告发给客户，等客户答复，同时找别的职位
下下周：和客户约好，终于面试上了一个人，但是在此之前客户已经面试3个其他猎头供应商发的人，你的候选人果断做了绿叶，客户最终选择了其他的候选人。
正面案例：
第一天，Job brief之后，直接询问客户什么时候方便面试，客户说下周一周二，记录下来。在网上搜了一圈找了1，2 个人，第一时间把职位广告放到网上去和所有的候选人说把下周一的时间空出来。先把今天找到的2个人发出去。
……
最终客户满意的offer了A和另外一位你推荐的候选人，整个流程客户只面试了竞争对手发的一位候选人。其余4，5个候选人全来源于你。
……（详情案例见电子书）
三、升级“印钞机”关键: 说服力
猎头作为一个和人打交道的工作，“说服力”在和候选人和客户沟通时候的作用是不言而喻的。打电话时无法打动候选人、无法把握职位的精髓、被客户challenge，感觉自己的观点客户无法接受……这些沟通上的问题可能是最后关单的关键。新人猎头不妨从销售的角度提高自己的“说服力”。
掌握销售模型
无说服力：只是背书般的说出产品的特点 (Features)
有说服力：除了介绍Features之外问了消费者的需求 (Needs)，还向消费者介绍了产品带来的好处(Benefits)
想要提高自己的沟通影响力，一定要用开放式问题测试出候选人寻找机会的关注点，并针对他关注的点，利用职位特点，用 Feature & Benefits 的形式和候选人沟通。
要学会问问题
一个好的recruiter 70%时间是在引导候选人说。这样能加强对方对你的信任感越强，再适时加入你的看法。
开放式问题是重点，但是永远要用从广义到狭义的方式引导候选人，倒漏斗类型的方式。
*更多内容详见《新人猎头如何升级为“印钞机”》电子书。
谷露学院特邀作者JoJo Si 从事情选择的优先权、时间管理、风险流程控制、说服力等方面用实际案例分析哪些选择可以“离钱更近”，从而帮助新人猎头在成单时增加胜算。
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